舟山和津国际广场营销策划案下.pptVIP

第七战：和津VIP卡认购及产品推介会 开盘前夕，组织高意向客户，举办专场产品推介会，邀请规划师、设计师等对项目品质进行全方位说明，并现场解答客户问题。 推介会当日正式推出项目VIP诚意金增值卡。客户交付一定诚意金，能在开盘时享受更多优惠折扣，若未购买，则金额返还。 同时，将卡的功能整合到整个和津国际广场平台中来。例如，持卡客户可享受酒店餐饮或客房折扣，可等同超市会员卡使用等。总之，最大限度吸引客户购卡，再通过营销攻心，将他们转化为实际成交。 第八战：和津广场标志雕塑揭幕暨开盘盛典 一场声势浩大、全城皆知的开盘仪式，既是项目品质的明证，也是后续推广最有利的宣传武器。 通过室内外氛围的整体包装，将整个开盘现场做成一场全城同庆的节日盛宴，将项目推向首波高潮。 标志雕塑 揭幕 限时折扣 优惠叠加 开盘氛围 100% 新舟山，新城标 揭幕项目标志雕塑 标志性雕塑是最容易让客户记住的项目特征，一个令人印象深刻的广场雕塑，能够成为整个城市的形象标志。 邀请知名设计师为项目量身定做广场雕塑，在开盘日举行盛大的亮相揭幕仪式，奠定首席国际城市综合体地位。 舞狮点睛 幸运抽奖 现场氛围全面配合 开盘日，利用红毯、花篮、空飘、室内吊旗等将热闹升腾的氛围做足。 早晨在售楼处前安排舞狮表演，并由发展商负责人择吉时点睛，点睛一刻，礼炮齐鸣，彩条降落，售楼处大门开启，正式开盘。 现场设置幸运转盘或巨型抽奖箱，凡开盘日成交客户均可参加，赢取最高达8888元的现金大奖。 组合优惠撬动热销，超值性价比领秀舟山 限时折扣则是开盘当日的重要必杀技！名目繁多的优惠措施也许最终让利并不大，但辅助以适当的气氛，却能让客户瞬间冲动，达成成交。 VIP卡客户可享受增值专属特惠； 开盘当日成交客户可享XX元/㎡购房优惠； 前50名认购客户可享XX元/㎡购房优惠； 一次性付款客户可享XX元/㎡购房优惠； 开盘日认购客户均可得到和津国际广场特制大礼包一份。 开盘日所有成交客户可参加“幸运大转盘”抽奖活动，赢取最高8888元现金大奖！ 后续商业跟进及推广 房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 以销售难度相对较低的住宅首推市场 热销带动口碑之后 推出单身公寓 继而推出商业 10年5月 10年6月 10年11月 住宅开盘 公寓开盘 写字楼开盘 全案营销推广时间线 三大攻击波，八战定舟山 四大冲击波，九战定舟山 第一波 第二波 第三波 第四波 自上而下 品牌输入 现场氛围 瞬间秒杀 情境营销 多线推广 开盘盛典 全城轰动 第一战：区域中心价值建立 第二战：国际城市综合体概念输入 第三战：打造舟山最好的销售现场 第四战：酒店经营方/主力商家签约仪式 第五战：住宅产品价值解读 第六战：多角度深入营销 第七战：VIP卡认购及产品推介会 第八战：开盘盛典 占据高度 国际城市综合体，空降舟山 第一攻击波 第一战:区域中心价值炒作 第二战:综合体概念价值输入 第一战：区域中心价值炒作 舟山的明天在哪里，我们今天就在哪里。 ——和津国际广场策动城市新中心盛势成型！ 大桥经济时代的舟山城市格局改造。 城市规划全力策动，五星商圈即刻成型。 新城中心地标，城市综合体强势崛起。 第二战：国际城市综合体概念输入 在舟山主要媒体上（舟山日报、舟山晚报、舟山电视报）以连版广告+软文做项目形象诉求，硬广打形象,软文说标准,一鸣惊人。 品牌新闻发布会国际城市综合体媒体论坛 紧接报纸攻势，联合政府部门、媒体记者、业内人士举办品牌新闻发布会，同时就国际综合体概念、前景价值、对舟山未来城市格局的影响展开讨论，制造市场话题。 发布会设置在酒店或会所会议厅，记者撰文报导，出专题版面。 惊艳亮相 国际城市综合体，闪耀舟山 第二攻击波 第三战:打造舟山最好的销售现场 第三战：打造舟山最好的销售展示中心 实景之前， 最重要的体验现场在售楼处 告诉他再多，也比不上一次亲身感受的重要。五星级酒店之所以给人尊贵感，全部来自于门童开车门时的手势、按电梯时的躬身、工作人员相遇时的微笑问好。 什么是高度？什么才叫标杆？如果我们不能让客户在现场强烈感受到这一点，可以说，我们的阵地就失去了一半。 工地形象 样板区 售楼处 三位一体，打造五星销售中心 五星售楼处 以现场征服感带动客户传播 舟山城市规模中等，报纸等媒体传播效果不明显，因此，一个美轮美奂的现场给客户的征服感将大大提升口口传播效应，为项目带来比几篇报稿、几个户外更强的推广效果。 服务升级 所有销售人员进行礼仪培训；保洁员、保安全部酒店标准着装；停车场安排门童，开门、引导，艳阳或下雨天为客户撑伞。 氛围升级 售楼处装修应充满时尚感和璀璨感，体现奢华大气的整体格调；利用视觉、味觉、听觉的全面体验征服客户。 外围景观升级 景观化、精致化，与整体