代理商管理——渠道工作实战技巧(很实用) 姜涛.pptVIP

目录： 第一章、加盟商价值 第二章、加盟商怎么选 第三章、如何与准加盟快速进入蜜月期 第四章、如何进行老加盟商的日常拜访 第一章：加盟商价值 目前渠道架构 第一章：加盟商价值 第一章：加盟商价值 加盟商的日子越来越难过？ 第一章：加盟商价值 第一章：加盟商价值 加盟商发展 第二章：加盟商怎么选 话题一、选择加盟商的思路 话题二、加盟商选择具体标准 话题三、加盟商选择实战模拟 第二章：加盟商怎么选 话题一、选择加盟商的思路 第二章：加盟商怎么选 话题二、加盟商选择具体标准 第二章：加盟商怎么选 话题二、加盟商选择具体标准 第二章：加盟商怎么选 话题二、加盟商选择具体标准 第二章：加盟商怎么选 话题二、加盟商选择具体标准 第二章：加盟商怎么选 话题二、加盟商选择具体标准 第二章：加盟商怎么选 话题二、加盟商选择具体标准 第二章：加盟商怎么选 话题三、加盟商选择实战模拟 第二章：加盟商怎么选 话题二、加盟商选择具体标准 第二章：加盟商怎么选 话题三、加盟商选择实战模拟 第三章：如何与准加盟快速进入蜜月期 话题一、点燃信心，煽动合作意愿（内功） 话题二、谈判“套路”（招数） 第三章：如何与准加盟快速进入蜜月期 话题一、点燃信心，煽动合作意愿 第三章：如何与准加盟快速进入蜜月期 话题一、点燃信心，煽动合作意愿 第三章：如何与准加盟快速进入蜜月期 话题一、点燃信心，煽动合作意愿 第三章：如何与准加盟快速进入蜜月期 话题一、点燃信心，煽动合作意愿 第三章：如何与准加盟快速进入蜜月期 话题一、点燃信心，煽动合作意愿 第三章：如何与准加盟快速进入蜜月期 话题一、点燃信心，煽动合作意愿 第三章：如何与准加盟快速进入蜜月期 话题一、点燃信心，煽动合作意愿 第三章：如何与准加盟快速进入蜜月期 话题二、谈判“套路” 第四章：如何进行老加盟商的日常拜访 话题一、忌神志不清地拜访——老三句现象 话题二、拜访原则——规律联系定期拜访 话题三、加盟商拜访 “七步走” 第四章：如何进行老加盟商的日常拜访 话题一、忌神志不清地拜访——老三句现象 第四章：如何进行老加盟商的日常拜访 话题二、拜访原则——规律联系定期拜访 第四章：如何进行老加盟商的日常拜访 话题三、加盟商拜访 “七步走” 第四章：如何进行老加盟商的日常拜访 话题三、加盟商拜访 “七步走” 第四章：如何进行老加盟商的日常拜访 话题三、加盟商拜访 “七步走” 第四章：如何进行老加盟商的日常拜访 话题三、加盟商拜访 “七步走” 第四章：如何进行老加盟商的日常拜访 话题三、加盟商拜访 “七步走” 第四章：如何进行老加盟商的日常拜访 话题三、加盟商拜访 “七步走” 第四章：如何进行老加盟商的日常拜访 话题三、加盟商拜访 “七步走” 第四章：如何进行老加盟商的日常拜访 话题三、加盟商拜访 “七步走” 第四章：如何进行老加盟商的日常拜访 话题三、加盟商拜访 “七步走” 第四章：如何进行老加盟商的日常拜访 话题三、加盟商拜访 “七步走” 第四章：如何进行老加盟商的日常拜访 话题三、加盟商拜访 “七步走” 第四章：如何进行老加盟商的日常拜访 话题三、加盟商拜访 “七步走” 第四章：如何进行老加盟商的日常拜访 话题三、加盟商拜访 “七步走” 第四章：如何进行老加盟商的日常拜访 回顾分析： 第四章：如何进行老加盟商的日常拜访 回顾分析： 第四章：如何进行老加盟商的日常拜访 回顾分析： 第四章：如何进行老加盟商的日常拜访 回顾分析： 第四章：如何进行老加盟商的日常拜访 回顾分析： 回顾： 第一章、加盟商价值 第二章、加盟商怎么选 第三章、如何与准加盟快速进入蜜月期 第四章、如何进行老加盟商的日常拜访 上传下达，尽好供应商的本份 库存管理 库存和陈列观念宣导 终端市场走访、市场情况沟通 帮加盟商维护现有客户、边缘客户 给加盟商洗脑，帮助提升管理 了解市场,收集“黑材料” 第一步、初步了解市场 情景一：区域经理下了会、立刻去找经销商，这次他的经理和他同行。 情景二：区域经理在拜访加盟商之前已经做了市场走访，掌握了加盟商的失职之处。 第二步、上传下达，尽好供应商的本份 及时处理客诉、及时对账、按协议清算返利和奖励，调换滞销品等。 上传 传达公司最新政策 尽本份 下达 问问加盟商最近有没有什么意见和建议 第二步、上传下达，尽好供应商的本份 针对加盟商这种短视的心理，对退换货、返利兑现等等事关经销商眼前利益的问题，区域经理要尽职尽责，快马加鞭帮加盟商实现。 说到 做到 不要做超出自己职权之外的许诺，事事有回音 注重加盟商 短期利益 第二步、上传下达，尽好供应商的本份 SALES 上传下达 了解市场 Services × √ 卖 服务 交情 客情 ≠ 第三步、库存管理 合理进货