2014年中维·月湖琴声营销创新模式思考及全面解决方案(终稿).pdf

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2018-06-01 发布于浙江
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2014年中维middot;月湖琴声营销创新模式思考及全面解决方案(终稿)140p

中维·月湖琴声2014年营销创新模式思考及全面解决执行方案新景祥（武汉）_2014.4 Part 1 项目现状分析 项目销售现状 影响项目销售的因素 项目现状问题总结认清一个事实问题点：来访不低为何项目成交少？客户来电来访：自2013年11月16日营销中心正式开放截止到2014年3月31日，共来访967组，来电460组；项目成交情况：开盘当日推出产品133套，开盘当天成交60套，截止到2014年3月16日共成交68套；本案华润悦府同馨花园金地1903 来电来访来电来访来电来访来电来访来电来访 2013.11 103 253 123 223 144 279 208 311 2013.12 201 267 109 247 137 288 227 297 2014.01 78 254 115 198 121 263 199 235 2014.02 26 92 69 143 73 145 56 94 2014.03 52 101 98 178 87 184 76 176 思维点一：影响项目销售的因素有哪些？外部因素内部因素 1、规划 1、政策环境 2、配套市场环境 2、宏观环境产品情况 3、户型 3、竞争环境 4、品牌 1、推广方向关键因素提取推广执行 2、推广力度 3、推广渠道 1、客户容量 4、推广周期客户因素 2、客户准度 3、客户实力 1、推售策略 2、推售节奏销售执行 3、工程配合