实验指导书-李梦.docVIP

38周孕妇装公司创业计划书 一、目的、意义及国内外发展状况 1．目的、意义 我公司倡导以“以人为本”的孕妇装设计理念，充分满足孕期女性健康、舒适、美丽的需求。孕妇装应使用多种流行元素，使孕妇装更加时尚，充分满足孕妇的审美需求和个性需求。当代城市女性大多都是职业女性，她们在孕期也坚持工作，但是现在市场上孕妇装品种单一，大部分都是休闲服、家居服，不能很好地满足孕妇的职业和交际需要。我公司在创新中传递一种精神，那就是“爱”，关爱孕期女性的穿着品味，满足她们对时尚对爱美之心的欲望，以快乐美丽的心态孕育下一代。 2．产品（或服务）说明 主营产品与服务：设计与生产新型孕妇装，将健康与时尚相结合，打造知名品牌。主要设计防辐射孕妇装，将现代流行元素和防辐射健康标准相统一，打破现在市场上单一的孕妇装形势，引领孕妇装的一个新潮流。还将在防辐射的基础上开发孕妇装之职业装、休闲装、晚礼装等，还会根据不同孕期的准妈妈设计不同大小的服装，给予女性们最大的满足感和舒适感。 二、产品主要技术内容 该产品主要服务对象是孕期女性，根据当今社会发展需要，近年来女性对美的追求趋于完美，各行各业的女性在工作和生活中对服装品质的要求也越来越高。而孕期女性也越发重视自己在怀孕期间的形象。因此，越来越多的美丽孕妇出现在我们身边，她们身着专门为特殊体型而设计的孕妇装，更加自信的穿梭于社会职场与生活中。这就对孕妇装提出了很大的挑战，我公司将致力于设计开发新型孕妇装，一改往常顾客和消费者对孕妇装的看法，极大的满足了该特殊消费群体对产品的生理、心理需要。 首先，通过研究市场现状,并通过对消费者的调研,发现当今孕妇装市场的不足,开发适于职业女性孕妇工作和生活的孕妇装是极其迫切的；其次,通过研究职业女性的生活方式和孕期着装需求展开对白领孕妇装的设计定位；最后,根据有针对性的设计定位,总结出使上班族孕妇装实用又美观的设计方法。希望通过以上研究可以使孕妇装企业在产品的设计开发上有的放矢,摆脱同质化严重的现象,促进孕妇装行业的蓬勃发展。 三、产品市场分析 1．国内外市场调查 现阶段我国孕妇装品牌主要有“十月妈咪”、“惠葆孕妇装”、“仙娉莱孕妇装”、“安方高科”、“添香”等等。孕妇装品牌知名度相对不高，在内地市场发展不大，价格一般在300~500元。市场容量较大，但是目前各大品牌的市场占有量不大，以“十月妈咪”、“奇尼”、“惠葆”、“添香”几大品牌占主导地位。 国外品牌主要有：好妈妈Excellent（德国进口）、Adored（英国品牌德国材料）、sanwa（日本材料）、canlemon（日本材料）、espantildra（西班牙材料）stradivarius （西班牙材料）等。 我国孕妇装产品主要来自于深圳、广州、香港等地，这些地方服装产业发展较快，市场较大， 2．主要的用户群和竞争对手分析 （1）主要用户群是孕期女性，特别是需要防辐射功能孕妇装的女性。在越来越注重外表的社会中，市场空间会逐步加大，市场容量变大，我们要抓住市场先机，快速占领市场。 （2）竞争对手在目前国内市场来看，主要是江浙地区。江浙地区品牌居多，市场占有率大，主导品牌有：十月妈咪、孕美、仙娉莱等。南方地区市场趋于饱和，而西部及北部市场对服装的需求不断提高，在众多品牌特别是孕妇装行业纷纷加入到东方及南方市场的激战中，可选择差异化竞争，在不放弃重点市场的基础上，加大其他省级市场的开发，寻找有一定品牌经营管理理念及拥有优良网络资源的省级代理商。 目前，很多品牌未能从深层次上去研究消费者的心理，从生活方式、心智、社会心里、消费观念等方面去揣摩消费者，从而进行品牌价值、个性、内涵和传播设计。因此，抓住消费者内心深处心智的本质差异，有利于对品牌设计和规划提供指导。 （3）根据竞争对手状况和市场情况，我们走差异化创新的新型渠道： 1）定位差异化：80后人群受成长环境、时尚敏感度、消费意识等因素影响，新主力军不但注重产品质量，更加注重品牌的知名度、时尚感和认同感。据业内认识介绍，现在年轻妈妈们选择孕妇装，更多的是为了一份好心情，当穿上款式不错的孕妇装后，孕妇的心态也会随之改变，更舒心放松，对胎儿法语也将有所帮助。另外，许多有特殊功能的孕妇装对胎儿的保护也起到了不可忽视的作用，更受白领青睐，如怀孕后还要继续上班的孕妇，为了更好保护胎儿，一件质量可靠的防辐射孕妇装更是必不可少。 2）品牌差异化：品牌体系上的差异化是消费者认知上的差异化，是市场定位差异化在消费者心中的反映，也是区隔与竞争品牌的基础因素，广告诉求往往就是对品牌差异的直接体现，其对产品体系有直接的影响。进行品牌定位，在这个信息过剩的时代里，没有差异诉求的品牌很难被消费者所记住，更不用说引起消费者的购买，所以我们必须从“怪圈”中跳出来，有自己的品牌定位，实现与竞争者产