[行业业态]汽车用品行业业态.pptVIP

业态培训 ---汽车用品 汽车用品业态 制作组：NEW BEE 导演：刘靖山 编剧（查找资料）：卫尧 慕佳磊 灯光、美术、音乐（PPT）：李建辉 1.1轮胎行业业务模式： .代理商模式：代理商经常代理几个品牌，业务员经常需要跑终端和经销商，来了解竞品信息以及自己代理产品的销量情况， 厂家模式：业务员跑终端和代理商，了解自己产品的销量情况，和竞品信息的对比。 1.2行业需求及痛点： 1、市场竞争非常激烈，价格很乱缺少透明度，而且还会出现许多假冒伪劣产品，所以做好客情非常重要，老客户的维护服务必须要到位。老板想知道业务员是否真实的到达客 户现场了，客户每一次的推进情况的了解； 2、差旅费难以核实，业务员经常出差报销差旅费，公司核实不了真实性； 3、市场开发，客户地点分部难以掌握； 4、公司没有一套完整的管理制度，老员工散漫无纪律，管理成本增加难以控制； 1.3应用模块 定位、考勤、客户拜访、客户管理、拍照、工作日报、统计报表 1.4约访话术： XX 总您好，我是合创科技的XX，我们是和双线轮胎公司合作的，主要是咱们外出业务员的路线拜访和信息采集系统的，就是让您坐在办公室 里就能知道咱们业务员在外边的一个工作情况，包括业务员给咱拜访客户，开发客户，维护客户的一个详细情