sch信息公司iptv项目的联合营销策略分析-analysis on joint marketing strategy of sch information company iptv project.docxVIP

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2018-06-03 发布于上海
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sch信息公司iptv项目的联合营销策略分析-analysis on joint marketing strategy of sch information company iptv project

摘要摘要电信业现在发展更为迅速，技术更新速度更快，建网成本继续下降，电信运营商降低成本的努力已经接近底线，移动和IP对传统固网的冲击和分流日益严重??面对新的形势，全球电信运营商开始了新的探索，进行战略转型。不再把服务限制在传统的通信领域中，而要从更广阔的信息通信服务领域中探寻增长空间，不断进行技术和业务创新，建立新型的企业发展模式和商务模式。四川电信也在07年底开始了IPTV项目发展的探索，经过一系列电信自身的摸索和探寻，IPTV项目发展并不尽如人意。作为终端提供商的SCH信息公司，结合企业自身的发展需要，提出联合营销的策略，积极的与电信进行产业链深度合作，从简单的设备提供商进而转变为合作的运营商。首先，用大量丰富的文献对联合营销的概念、产生背景、应用条件、与其营销策略的关系，产生的积极作用等进行了阐述；然后论述SCH信息公司IPTV项目的营销环境和具备的条件，引入联合营销策略的必要性与可行性，中间详细分析IPTV发展的不利因素，以及电信业普遍面临的政策风险，通过用户访谈、问题评价表和帕累托图分析，找出主要问题，再对主要问题进行分析，找出SCH公司目前也面临的营销策略调整的关键因素，将关键因素和SCH公司自身发展规划相结合，期望利用联合营销的营销手段促进自身发展，并且在IPTV发展初期，与运营商建立紧密的联系，以期在IPTV成熟阶段占领市场主要份额。最后，沿着联合营销实施规划，针对事件发生中的具体问题、突发事件进行解决，以期未来更好的规划和发展。随后本文以实践研究为主，兼顾理论。通过对SCH公司IPTV项目联合营销进行研究，展现了SCH公司在IPTV项目营销管理的过程中所遇到的问题以及解决的方法和途径，期望对我国IPTV营销管理实践有所帮助，并对我国企业的联合营销有所启迪。关键词：IPTV；联合营销；竞争AbstractAbstractTelecommunicationindustrynowisdevelopingrationalityandeffectively,aseriesofnewtrendshaveappeared.Technologicalrenovationspeedsuponcemore,costofbuildingnetworkdropsinalargescale,thetelecommunicationoperatorshavetriedtheirbesttoreducethecostwhichhasalreadyclosedtoitsbaseline,mobileandIPhaveastrongerimpactanddivergenceontraditionalfixednetworkdaybyday…Underthenewsituation,theglobaltelecommunicationoperatorsstartnewexploration—Strategicreforming.Theynolongerlimittheirserviceinthetraditionaltelecommunicationfieldbutgetmoregrowthspaceinlargertelecommunicationserviceareabycarryingontechnologyandoperationinnovation,establishingthenewenterprisedevelopingmodeandbusinessmode.ThisthesisfirstlyintroducessomedomesticandinternationalcasesforIPTVapplication,dataanalysisaswellasthepossibilitytorealizetheIPTVtechnologically.Secondly,itanalyzesthedisadvantagesandstrategicriskswhichtelecommunicationindustryfacedcommonly.Throughuserinterview,questionappraisaltableandPareto-Chart,itcanfindoutthemainproblems.Afterwards,itanalyzestheseproblemstofindoutthekeypointwhicheffectsSCH’sstrategicreformingandsuggestsSCHtocombinethekeypointanddevelopmentplanofitself,toutilizethemeansofthejointmarketing,tokeepintouchwiththetelecommun