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眼镜市场消费趋势与未来 　　我国的眼镜产品消费存在着一个大规模升级的过程，需要我们把专业技术运用到商品的附加值上去，拉动需求，创造市场。 　　 　　眼镜属于一种生活耐用必需品，它涉及到千家万户，又要求购买便利，所以几乎所有的地方都有大大小小的眼镜店。据统计，中国有近3万多家眼镜零售企业。但是配装眼镜(不包括隐形眼镜和成镜)零售总额却不足200亿元，平均单家眼镜零售门店的年零售总额不足50万元。13亿人口的中国大陆眼镜市场，年零售总额尚不及拥有1亿多人口的日本，甚至比不上不足7000万人口的法国。这从另一个侧面又可以窥见中国眼镜市场可拓展的空间之巨大。 　　眼镜有别于一般的标准化商品，严格意义上它是介于医疗和商业之间的产品。众所周知，眼镜顾客的需求最直接的来源是视力问题，眼镜销售的切入点首先是视力问题而不是其他诸如价格、款式等次要的销售元素。在眼镜的营销模式上，主要有产品分类和销售形态两个特点，在产品分类上，眼镜主要分为三大类，即配装眼镜、成镜(快速消费品)、奢侈品(品牌眼镜、太阳镜)。销售形态上，眼镜销售主要分布于传统眼镜店、医院配镜中心及超市渠道、隐形眼镜专卖店和网络等，他们针对的消费群有所不同，销售的方法亦就有所区别(见表1)。 　　 　　 　　眼镜消费趋势 　　 　　目前看来，我国的眼镜产品消费存在着一个大规模升级的过程，这主要反映在以下几个方面： 　　从单一功能向多功能方向发展。眼镜自发明之日起，其主要功能就是用来矫正视力的，但随着生活的多样化，眼镜会逐渐用来完善生活。未来的发展趋势是所有的人都有眼镜需求，而不仅仅是视力患者，同时拥有几副不同用途眼镜的消费者也越来越多，比如，在电脑前工作，长时间近距离视物，视疲劳已经成为困扰都市人群新的视力障碍，而带有缓解视疲劳方面的眼镜产品将有巨大的前景。 　　从需要维护向免维护方向发展。人们都追求舒适、卫生、便利的生活，过去用的手帕已经被现在的餐巾纸所替代。随着隐形眼镜在以日抛为代表的免维护隐形镜片技术上的不断成熟，以前需要不断维护的年抛、半年抛和季抛将会被??抛所替代。同样在普通眼镜片上由于智能离子技术的应用，镀膜层在抗污和抗尘方面的性能也不断地提高，使消费者在一段时间内不需要维护就可以体验到卓越的视觉清晰度，所以，眼镜在免维护方面的卖点亦将层出不穷。 　　从单焦点向多焦点方向发展。人眼在注视不同距离的时候需要不同的调节力，单焦点眼镜从舒适性上讲已经不能满足人眼的使用需求。目前已经开发出来的青少年人群的渐进眼镜、中青年人群的抗疲劳眼镜和中老年人群的渐进眼镜都不是传统的单一焦点的眼镜。随着光学技术的不断进步，满足人们更高舒适度，更便利使用的多焦点眼镜将最终淘汰现在广泛使用的单一焦点眼镜。 　　从大众化向个性化方向发展。眼镜不论是从功能性还是时尚性上，都应该是个性化的东西。随人们对个性化的追求越来越强烈，从人种、脸形、视觉习惯和服饰搭配的差异上，眼镜都需要从不同设计、款式和舒适性上来满足人的不同需求。过去全球市场和视光技术研发中心大多数集中在欧美地区，技术上尽量偏向欧美人群特征也是不争的事实。近期面世的根据亚洲人眼的构造、屈光状态、部轮廓特征和阅读姿势而精心设计的眼镜，是眼镜设计在个性化方面取得的重大突破，未来眼镜设计的方向一定是向个性化方向发展。 　　从矫正视力向视力健康方向发展。人接受的信息中有76％是通过眼睛得到的，可见眼睛在生命健康和生活质量上的重要性。所以，眼镜不仅涉及到视力矫正的问题，更关乎到人们的生命质量。同时，视力矫正是一个静态的过程，而健康维护是一个长期的、动态的呵护内容。视力健康是一个系统，如果能真正研发出既能符合科学的临床试验又能满足顾客视力健康需求的科技产品，市场的空间必将放大许多。 　　从一副眼镜向多副眼镜方向发展。我们常说戴眼镜、穿服装。不同的季节、不同的场合，人们有不同的时装，然而，眼镜还是一人一副，多少年一贯制。为什么不能像穿服装一样“穿”眼镜呢?这在发达国家已经是司空见惯的眼镜购买行为相信总有一天会在国人消费中实现。眼镜的需求必将从单一化向时装化方向发展，一人多镜的情况已经为时不远了。 　　 　　行业困扰与机遇 　　 　　从数量上说，中国是一个名副其实的眼镜生产大国。但是，在国际眼镜生产链上，中国就始终扮演着第一道工序的角色，行业的发展始终处在一个粗放式低产值的增长过程中。相比发达的市场，中国眼镜业存在着业态定位的缺陷、零售价格的误导、从业人员的结构性矛盾、眼镜消费理念的落后以及功能产品的概念化操作阻碍行业良性发展等种种问题。 　　散而不聚 　　由于过去中国对眼镜销售市场管理上没有实行准入制度，在改革开放初期大量的非眼镜专业人员涌入该行业，导致许多城市眼镜店出现爆发式增长。涌现出来的眼镜店基本上都带有家族式