伟业从三里屯SOHO谈营销中客户精准对位体系.pdfVIP

客户为王！ 客户为王！ 客客户户为为王王！！ 客户为王！ 客户为王！ 客客户户为为王王！！ ——从三里屯SOHO谈营销中的客户精准对位体系 ——从三里屯SOHO谈营销中的客户精准对位体系 ————从从三三里里屯屯SSOOHHOO谈谈营营销销中中的的客客户户精精准准对对位位体体系系 2008年7月30日 1 写在前面 三里屯SOHO 三里屯SOHO 三三里里屯屯SSOOHHOO卖火了。7月12日，三里屯SOHO取得预售许可证，开盘 几日该项目共销售近50亿元人民币，其中商业用房近400套，办公用 销售 销售 房100余套，公寓若干套，可以称之为现今房地产市场态势下的销销售售 奇迹 奇迹 奇奇迹迹。 这个业绩真实吗？这是一个巧合？还是一个奇迹？ 了解事情的真相 人家是怎么做到的！ 了解事情的真相 人家是怎么做到的！ 我们需要了了解解事事情情的的真真相相，我们更想知道人人家家是是怎怎么么做做到到的的！！ 2 目录 PART 1： PART 1： PPAARRTT 11：：奇迹＆神话、偶然＆必然！ ——三里屯的业绩描述 PART 2： PART 2： PPAARRTT 22：：屡战屡胜的潘石屹？ ——三里屯成功因 素分析 PART 3： PART 3： PPAARRTT 33：：潘石屹成功营销的特别之处！ ——营销与客户对位的操作 PART 4： PART 4： PPAARRTT 44：：攻玉之石！ ——营销 与客户对位的借鉴 3 目录 PART 1： PART 1： PPAARRTT 11：：奇迹＆神话、偶然＆必然！ ——三里屯的业绩描述 PART 2： PART 2： PPAARRTT 22：：屡战屡胜的潘石屹？ ——三里屯成功因 素分析 PART 3： PART 3： PPAARRTT 33：：潘石屹成功营销的特别之处！ ——营销与客户对位的操作 PART 4： PART 4： PPAARRTT 44：：攻玉之石！ ——营销 与客户对位的借鉴 4 2007年北京房地产销售前十名 序号 项目名称 地理位置 物业类型 销售总额/亿元 备注 46.9