荣昌花园2007年情人节活动构想.docVIP

荣昌花园2007年“情人节”活动构想 “情人节”的缘起 情人节(Valentines day )起源于一个古老的故事。 公元三世纪时，古罗马有一位暴君叫克劳多斯(Claudius)。离暴君的宫殿不远，有一座非常漂亮的神庙，修士瓦沦丁(Valentine)就住在这里。暴君克劳多斯不停的征战拆散了很多情侣，瓦沦丁对暴君的虐行感到非常难过。当一对情侣来到神庙请求他的帮助时，瓦沦丁在神圣的祭坛前为它们悄悄地举行了婚礼。人们一传十，十传百，很多人来到这里，在瓦沦丁的帮助下结成伴侣。后来瓦沦丁遭到了暴君的惩罚，被杀害了。悲伤的朋友们将他安葬于圣普拉(St. Praxedes)教堂。 那一天就是2月14日。 自此之后，基督教便把2月14日定为“情人节”。 时至今天，情人节已褪去了悲伤的色彩，成为世界各国青年人喜爱的节日。 像现在中国人用近乎狂热的热情过起圣诞节一样，情人节也早已渗透到了无数年轻人的心目当中，成为中国传统节日之外的又一个重要节日。 （一）活动背景 “情人节”这个西方的节日自从传到中国、被中国大众所接受以来，就成了商家促销产品不能错过的大好商机。房地产同样也不例外。由于今年的情人节（2月14日），更是与中国传统的节日——春节（2月18日）相挨极近，可谓“双节”临门，在此期间举办具有针对性的社区文化活动，意义非凡。 荣昌花园作为龙文区高尚大盘，自2003年开发建设以来，已经建立了不俗的形象，荣昌房产的品牌也响誉新区。然而美中不足的是，社区环境、品质虽然非常优越，但大多数市民对荣昌花园的了解并不是很多，很多人印象仍大都停留在一、二期阶段。因此，让更多的消费者走进荣昌花园，了解荣昌花园，已成为荣昌公司迫切的工作之一。值此岁末年初，市区众楼盘已纷纷砺兵秣马，酝酿着春节期间的SP活动，而其活动的主线仍普遍停留在“贺春”、“拜年”上。加之漳州目前购房的消费群体中，相当部分是为结婚所需而置业，这种消费群，不会因时间而缩减，毕竟每年都有数千对新人步入结婚的殿堂。而其他消费群体，却有可能因时间的推移减少，由此可见，因婚置业的比例不仅稳定，而且所占的比例将逐步攀升。因此，荣昌花园借“情人节”的契机，可设计出迥然不同的推广思路，在同行的竞争中脱颖出来，再塑新产品鲜明形象，吸引市场的目光。 （二）活动意义 荣昌花园情人节社区活动，建议通过三块内容融汇进行： 一，针对普通市民的节目；二，针对新客户的节目；三，针对老业主的节目。 就品牌发展的需要而言，活动是为了用看得见的产品造较大的声势，进一步巩固本项目新区名盘的地位；就目前的销售情况而言，则在于掀起春节前新一轮的购房热潮，达到促进销售的目的；就客户关系的建立而言，在于强化老客户的认同感，激发口碑传播的机会，确立品牌好感度，并吸引更多的新客户。同时邀请媒体介入，借助其传播力量，再塑产品形象，扩大项目知名度和美誉度。 1、提升社区品牌形象 把整场活动提升为荣昌花园的社区文化活动，成为社区文化展示的平台，成为社区人文环境的一道靓丽风景，为社区价值加分，吸引更多的人关注荣昌，走进荣昌，认可荣昌，借人际、舆论传播推动企业品牌、项目品牌形象的升华。 2、促进现场销售 节日促销是市场惯用的招数，也是最有效的方法。从“情人节”中引申出的促销策略，与社区活动相互呼应，利于动之以情，调动客户现场认购的热情，使客户在节日氛围的渲染中、感性冲动的情况下落订。 3、优化客户关系 举办针对目标不同的活动节目，有助于建立市民对社区的良好印象，挖掘潜在客户的认购意识，刺激新客户尽快落定，同时也充分体现开发商对老业主的人文关怀，通过活动逐渐完成社区“从商品房到家和生活”的转变，并在相关群体中形成口碑，赢得认同。 4、扩大项目知名度 在社区里举办情人节活动，既可充分发动新老客户前来参与，也可带动、吸引广大市民前往参加，这将为社区带来旺盛的人气，同时使人们看到项目实在的品质，亲身感受到荣昌花园蓬勃向上的精神风貌和社区文化的无穷魅力。由此大大增强业主的社区归属感与自豪感，坚定新客户认购的信心，在广大参与者心目中留下良好的印象，通过多方面的人际传播，达到扩大社区知名度、促使社会好评涟漪效应形成的目的。 （三）活动主题 “让爱永恒，为爱找家” ——初恋时她只要浪漫的鲜花，订婚时她只要柔情的承诺，结婚时她要有个终身幸福的家。 为结婚买房子是闽南人自然俗成的习惯，漳州尤其如此。本次活动就是要把“情人节的浪漫场景”延伸到“爱的归宿”——婚姻和家的上面来。荣昌房产作为活动的举办者，荣昌花园作为活动的举办地，必然成为参与市民共同关注的焦点。活动的主题，既赋予了“爱的实质内容”，也相应提升了社区的文化品位和人文形象，增强了社区的亲和氛围。 活动吸引点：趣味性、参与性强，奖品多多，可玩可乐。 （四）活动合作对象 “钟爱一生” 漳州市南昌路厦门钟爱一生