顾元勋第5章项目建议书.pptVIP

考核的知识点 考核要求 主要内容： 项目建议书的作用 项目建议书的结构内容 项目建议书的撰写要点 广州体育学院 项明强 本作品采用知识共享署名-非商业性使用 2.5 中国大陆许可协议进行许可。 专业交流 模板超市 设计服务 NordriDesign中国专业PowerPoint媒体设计与开发 本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（ 简称“CCPL” 或 “许可”） 条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。 如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。 查看全部… 第5章 项目建议书 项明强 项目建议书的作用 项目建议书的结构内容 项目建议书的行文方式 项目建议书的撰写要点 演示项目建议书的技巧 调查附记企业管理研究流程 项目建议书演示前应了解的事项 识记： 项目建议书的作用 项目建议书的行文方式 项目建议书的撰写要点 领会： 项目建议书的结构内容 项目建议书演示前应了解的事项 调查附记 应用： 依据实际案例写一份项目建议书 项目建议书的作用 1 项目建议书的行文方式 2 项目建议书的结构内容 3 项目建议书的撰写要点 4 项目建议书的呈现技巧 5 * 项目建议书的作用 第一节： 记录协议，并使协议更加明确完善 陈述对客户问题的认识，强调客户面临的核心问题 陈述采取何种工具和手段为客户服务，以及项目的大致轮廓 界定清楚时间跨度 说明咨询公司获取报酬及其方式 5 为合同的签订奠定基础 6 优化咨询公司的形象，并让客户理解从咨询公司的服务中获益 7 * 项目建议书的行文方式 第二节： 书信式 传述式 项目建议书的行文方式 书信式 书信式适用于各种简单的短期项目或是客户花费较少的项目。 要点 有计划的项目 预期的各种结果 行动计划 价格 支付项目 后续步骤 　　 项目建议书的行文方式 叙述式 传述式适用于复杂的、预计会进行很长时间的项目，或是要求客户一方大量投资的项目。 封面 题目页 目录 执行摘要 预期结果 工作详细范围 日程表 收费 资质与经验 履历 供参考的书信 　　 * 项目建议书的结构内容 第三节： 专业技术部分 专业人员部分 财务和其他部分 几种项目建议书的格式 财务和其他部分 专业人员部分 专业技术部分 结构内容 结构一：首次合作---侧重于技术与方法 结构二：再次合作--侧重于问题的把握与解决问题的思路 建议采用 项目建议书的结构内容 几种建议书的格式 * 项目建议书的撰写要点 第四节： 1 3 2 项目建议书应当整洁、易懂 行为简洁准确 避免证据不足的假设 项目建议书的撰写要点 行为要求 技术部分 不能太笼统，也不太具体 所采用的技术和方法对企业的适用性及 其价值 不能在合同确定之前就随便提供专业技术文本 　　 项目建议书的撰写要点 项目成果部分 具有明显的针对性 具有极强的可操作性 突出自己的个性 充分体现客户立场 真诚打动相关人员 　　 项目建议书的撰写要点 项目成果部分 具有明显的针对性 具有极强的可操作性 突出自己的个性 充分体现客户立场 真诚打动相关人员 塑造可信度 　　 项目建议书的撰写要点 其它 咨询师及其背景部分 财务和其它部分 其它撰写部分 　　 项目建议书的撰写要点 对客户的需求和疑问做出直接答复 将客户的感受置于你的感受之上 不要拖延时间 花点时间再检查一遍 不要忽视咨询师的竞争对手 5 创建一个建议书数据库 6 注意事项 广州体育学院 项明强