直销跟进对象的要点和技巧.docVIP

直销跟进对象的要点和技巧 找到合适的对象应该要适当的跟进，不然直销事业就会变得虎头蛇尾，没有成效,事倍功半。 1、跟进的对象 （1）跟进自己 洛德瑞克?索伯曾说：“我们必须学着当自己的朋友，因为我们太容易变成自己最大的敌人。”大卫?瑶斯也说：“藉着爱自己，我得到自己的力量，这力量是爱别人之前必须拥有的。”的确，跟进自己就是珍爱自己，也只有先武装自己的思想，才能应付一切可能有的挫折和打击。 我们跟进自己时，应该常问自己三个问题：第一是为什么我要从事直销？第二是我想要在直销事业中付出什么样的代价？第三是我必须要在直销事业中付出什么样的代价？ 明白、确定这三个问题的答案，您才能解答任何一个有关直销的疑虑。把答案写在日记本上，每天看它三回。 跟进自己，再看看前面的目标设定潜能开发的精华，这个世界上只有自己会放弃自己，也只有自己能成就自己。做一个明智的抉择——做自己的敌人或做自己的贵人？ （2）跟进上级领导 泛指一切的上级领导。没有一个上级领导、团队或公司会去伤害他的下属经销商，正如父母对子女、老师对于学生。所以跟进你的上级领导，这是获取动力、能源的最佳途径。常常接近上级领导多联络 多沟通能有许多的获益。 当你挫折、怀疑、焦虑……时，请向上级领导反应，这些垃圾思想无助于你的成功，却有助于他对您的了解。他将会给你一些走出负面情绪影响的建议，并适时地修正做法或想法上的偏差，让你很快地渡过低潮期。 当您兴奋、快乐、积极……时，请向上级领导做出反应，将这样的气氛感染给他，你的上级领导将因你的正面反应而得到刺激，而对你有意外的帮助，例如多抽时间出来约你的组织，或找机会让您更成长，这种相对回馈，通常是一般团队成功的原因所在。当你一切如常时，也请向上级领导做出反应，直销是个逆流而上的事业，不进则退，所以当热忱消退时正是死亡的开始。必须和上级领导多做联络，激励心志、激荡思考、激发潜能，往往由此迈向另一高峰。 （3）跟进下属 第一，做一个最佳的聆听者。若属正面而积极的，应给予肯定，若是负面消极的，则先行“垃圾分类”，再对症下药。问题的表面常是技术的方法缺失，但事实上，问题后面的想法、心态的错误，才可能是症结所在，所以不要忘了和他讨论“跟进自己”中的三个问题，他将有所收获。最好能把下属的需求记录下来，以便于探讨。 第二，定时定点、互相联络，以免因为一两次联络不上，便索性不联络了。 第三，提醒他的承诺、梦想，并鼓励行动。 第四，共同研究其团队的成长。 第五，在意他周围人、事、物的情况，例如他的工作状况，家庭……直销伙伴不仅是事业的合伙人，也是生活上的好朋友，应该彼此关心、照应。 综合以上种种的跟进，你一定会发现跟进是一种生活的行为，如 果这种行为深入而普遍时，跟进也是一种艺术，所以当你有机会接触一些成功的直销大师时，您会感受到，他们都是生活的艺术家。有人说，看一百本书不如交一百位朋友，交一百位朋友不如接近一位成功者一百次——多跟进成功的直销商，以上的问题将迎刃而解。 2、跟进的要点 （1）48小时内跟进（趁热打铁）； （2）对有兴趣的朋友： 帮助伙伴订目标、列名单、使他感觉有信心； 再次约定时间，使他有参与感； 积极帮助伙伴筹备，办手续做发展计划； 但要保持冷静，主动观察、积极引导。 （3）对无兴趣者： 解决其中问题，为何无兴趣，探究其原因再作对策； 以朋友关心口吻，但要保持联络。 （4）对犹豫者：不赞成、不反对。 要在2天到14天之内做密集的跟进； 3、跟进的四大技巧 （1）务必要在四十八小时内进行跟进 要在四十八小时内进行跟进的理由是，因为一般人在接受新知的过程中，学习的速度参差不齐，一般说来：大概在二十四小时内，他对于在说明会所听到的新资讯，能记得的不超过40%。而到了四十八小时，可能只剩下不到12%的印象；超过四十八小时之后，可能对于说明会的内容只有5%左右的概念。 所以，一旦超过四十八小时，再进行跟进，可能有关这个事业机会的一切理念，都必须从头来过一次，颇有事倍功半之虞。所以，务必要在四十八小时内进行跟进。 （2）如果说情况允许，最好选择面谈的跟进方式，尽量勿使用电话跟进 之所以会有这一项要求的原因，在于一般人都有所谓“见面三分情”的概念。使用电话跟进，因为没有办法见到本人，可能对方在电话中，随口敷衍你几句，就会拒绝这个事业机会，或是推说再考虑几天。 而如果能够选择面谈的方式来进行跟进，基于双方的情谊对方可能比较容易诚恳地跟你谈一谈，有关他心中对于直销的不解之处，便于你回答他的问题。 （3）跟进时，顺手带个小礼物 这是一项短小精悍的必密武器。如果家中有小朋友的，不如顺手带些孩子喜欢的饼干、糖果，或是小玩具；一些合宜的小礼物，往往可以成为人际关系上极佳的润滑剂同时也可以化解跟进时彼