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《企业上下打通的智慧》 嘉兴博雅酒店，主讲老师：黄国辉 请把手机调至静音，洗手间，出门左手边，第一个门左拐。 这两天，听我的课，你要有个心里准备： 狠 真实 在企业里，老板、总经理、高层、基层要看的书，一样吗？ 刘一秒说，执行的命脉是：带动。 1只要把人整明白，企业就能做好 2上下打通 问： 公司每一年，有没有定战略目标？ 我们定的战略是： 1下一年是学习年 2培养18个店长 上下必须同一条心 我只是一瓢水 海盐联通汽车的吴总： 参加过台湾健峰老师，学习型中国， 学员2参加过医药连锁培训 我们培训，是一个 前、 中、 后的过程 第一版块： 学习的前奏： 通过上网和各种渠道，了解这个老师，了解这个培训公司 公司必须开一个会，找到企业最需要解决的3个问题 来此做好交人脉的准备，顺便学一点东西 例如：黄先生是如何成交73万的案例 学习要定目标，特别是带团队出去学习。 派人来学习的死穴：就是老板指定亲信来，亲信不一定愿意来，但得给老板面子。 例如，黄先生派12个人到广州学习 我的死穴：没有解决员工的意愿。 解穴之道,如何派人学习： 1用PK的方式，派最有意愿的人来 2 PK机制： （1）按1：3的比例采取稀缺制 （2）PK内容格式化 A通过学习，一周内我至少要拿出3条改革意见和建议，少一条至少罚自己多少钱？ B本部门存在N个问题，通过学习一个月之内，我必须解决一个。 C我有8大优点，2大缺点，通过学习我必须在一个月内将2大缺点灭掉，如果做不到，罚款1000元。 D今年我在本公司的目标是什么？3-5年内，我在本公司的目标是什么？ E 本行业未来的发展走势，我认为是什么？我们要采取的应对措施如下 F 在培训期间，我要认识多少人？ 拿到多少张名片，少一张罚N百。 4 PK谁做裁判？裁判就是非本公司人员。 中秋节发月饼的智慧： 一用宗教智慧来造场 1准备：歌曲、MP4，父亲、母亲、白发亲娘、感恩的心。 2给父母写信 A称呼与祝福 B介绍我们公司辉煌的发展历史。 C介绍我们公司收入和职位比我高，我所佩服的人。 D爸爸妈妈通过我的努力，我要超越他们，让你们过上好日子。 E 妈妈、爸爸我未来5年的人生规划是什么， F 向爷爷奶奶、外公外婆问好。 3 以公司的名义给员工爸妈写信 A称呼及祝福 B本公司取得的辉煌成就 C 本公司培养出几个年薪十几万，二十几万的人 D 本公司未来的发展趋势：需要多少个这样的人，还需要多少个这样的人 E您的孩子有八大优点： F 您的孩子有影响他成长和发展的两大缺点 G 如果您的孩子发扬上述八大优点，改正上述两个缺点，超过和成为上述那些人，并不是没有可能。 H 祝福爷爷奶奶外公外婆及全家人，未来您孩子的成长和进步，我们将全力以赴，我们公司培训机制和成长机制是： 4 连同员工写的信，以员工的名义，把那两盒月饼寄给他爹妈。 第三版块 学习的方法： 一学习的死穴： 1用错误的方法学习正确的结论 2 用正确的方法学习错误的东西 3 用正确的方法跟错人 二 学习的第一方法： 1 “化”功大法 今天下午分享： 一送礼的智慧：如何送100元，成交2800万 二在公司如何开会 三什么叫做“服务”？如何用“服务”增加企业营业额 四怎样给客户写信，如何用信成交1.2亿 五如何坐在办公室里招一百百人的智慧 用餐地点： 一楼，雅善房 下午场： 听课的秘密： 听课的死穴： 1 没有空杯 2 评价老师对错 3 做笔记记的密密麻麻的，恨不得什么都记，甚至想录音录相 二、解穴之道： 1把老师当用体，千万不能当当老师，要当工具。他讲的对你有帮助，你就记；对你没帮助，你淡然一笑，不用评价（对对错只是立场不同）。 2 当你评价老师对错时，你满满脑子都是对错。当你给我提完以后，我提高了，但你没收获。 3 做笔记的智慧： A 记案例：用3-5句话，把这个案例的时间、地点，写出来。 B 记现场生发，我认为对我有帮助的东西 C 记黑板上没有，但是从老师嘴里流流露出来了 D 记和那三个问题有关的智慧点。 E 记对我触动最大，让我倒吸一口凉凉气的东西。 二、培训回来后，请将笔记整理，将笔记本整理成页码，然后做目录。因为笔记就是自己写的书，书应该有密页码，应该有目录。 三，没有记下来的，把周围同学的笔笔记，复印。 四，送礼的智慧： 1送礼的死穴： A收礼者能准确的推断出该物值多少少钱 B 所谓的特色礼物 C 送完没有纪念意义，送完当即没有有感觉 2送礼的解穴之道： A礼物价格令对方无法推算 B 低成本，高附加值，让对方自己定价都无法确定多少钱 C 核心点：上下打通，在礼品中，附附上爱、感恩、宗教。 例如：福悟的故事，让对方幸福，产生二次购买的感悟 例如：福悟的故事，福悟就是让对方服你 ，让二次购买成为对方的任务。 例如：用活动、用仪式、造场令对方神圣 影响智慧： 一、如何化解