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湖南联通 湖南联通是中国联通在湖南设立的全资分公司. 湖南联通自成立五年以来，在GSM和其它综合电信业务的建设发展方面已取得有令同行瞩目的业绩，在人们心目中湖南联通是一个务实向上，富有进取心的企业。 目前湖南联通正准备利用母公司中国联通获得国内唯一CDMA移动通信牌照及在香港、美国A股成功上市的机会，大力抢占未来新市场领导品牌地位。 湖南博创广告有限公司 湖南第一家按国际4A广告公司经营模式，组建和运 作的专业广告公司，主营整合营销传播策划代理，公司 最大的长处在于能为企业进行实效广告的整体策划和运 作执行，并由此帮助企业确立有利的市场品牌地位和获 取丰厚的市场回报，在这方面的成功案例有“台资莎莎冰”、 梦洁、九芝堂驴胶补血冲剂、伊莱克斯96全国推广策划 代理，经阁铝材、省六建房产、2000－2001年长沙移动 策划代理等等。 本公司是湖南广告行业唯一多次在世界和国家级大 赛中获奖的单位。 湖南博创广告有限公司 2000年公司进入全国广告公司100强行列 2001年公司获全国广告行业文明单位称号 2002年获国际艾菲实效广告奖首届中国区评比铜奖 湖南博创广告公司非常希望能有机会与湖南联通建 立起一种紧密的合作伙伴关系，以帮助湖南联通夺取湖 南移动通信市场的领导品牌地位。 一、市场分析 CDMA技术先进 市场潜力难以估量 CDMA代表了第三代移动通信技术的发展方向，在移动通信由2G迈向3G进程中，CDMA IS－95B将向CDMA2000发展，世界用户发展迅速，目前全球用户已突破5000万，中国联通用户今年可望突破700万，在未来，CDMA与GSM制式的比例可望达到6:4，因此市场潜力难以估量。 一、市场分析 争夺2.5代先机 移动联通形影相随 联通CDMA与移动GPRS同属2.5代通信技术，并于今年的4、5月双方同时正式开始商业运营，以争夺对未来3G的领导权。在第一轮的竞争中联通以环保、低辐射、高保真、保密好为宣传重点，并辅之以强大的广告投放攻势，首战胜出移动，并初步在消费者心目中确立了联通CDMA在技术上比移动GPRS先进的印象，但移动不甘后，正在积极地制定和实施反攻战略。 一、市场分析 成功的关键在于制造商及ISP和ICP的投入和合作 不论是CDMA还是GPRS运营商要成功运营最终还是取决于制造商ISP和ICP的投入和合作程度，这就要求运营商必须处理好与各个服务供应链节点的关系与制造商ISP和ICP建立健全利润分摊制度，目前与运营商争夺市场的热情相比，制造商ISP和ICP尚略显冷淡，在一定程度影响到2.5代技术的充份发挥。 相对于移动MMS运营商，手机制造商服务提供所达到的互动，联通BREW业务的开展明显滞后。 二、竞争分析 技术比较 中国联通CDMA2000 1X与中国移动GPRS同属于2.5代技术，在技术指标上差距不大，但是CDMA在国际上推广的时间比GPRS更长，因此，在技术应用和新业务承载等方面更为成熟。 二、竞争分析 成本比较 在现阶段，中国移动只需对原有网络稍加改造即可升级到GPRS，而联通建设网络的成本高昂，因此，目前在成本上不具有明显优势，但是从长远上说，由于CDMA的传输成本远低于GPRS，因此在价格上将更具竞争力。 二、竞争分析 手机终端比较 在终端生产方面，GPRS手机多为国外厂商生产。CDMA手机多为国内厂商生产。在价格和数量上双方差距不大。但是随着CDMA市场和用户群的日益扩大，CDMA手机将有超过GPRS的发展势头，从而反过来推进CDMA市场的前进。 二、竞争分析 数据服务比较 由于中国移动以前曾经推出过移动梦网计划，在增值服务方面有着老道的经验，并已与内容提供商建立了一个相对成熟的商业模式，这对其增值业务的开展不无裨益，并且移动的“彩信”服务开展得比联通早半年，可以说，在2.5代中最具有增值潜力的数据业务的发展上，联通目前显得有些落后。 二、竞争分析 企业形象分析 企业形象日益成为购买者决策的重要因素，因而逐渐变成企业体的竞争武器，湖南移动通信由于历史渊源，经营年限及早几年的大规模形象宣传，已较牢固地在人们心目中树立了国营正宗；资金、实力雄厚；网络强大；信誉好；技术全面；是湖南通信业的领导者这样一个有利的品牌市场地位， 二、竞争分析 而联通，由于是改革的新产物，入市较晚，加之在第一轮的GSM网和用户数量发展方面远远落后于移动，在广告投入上也未作系统的大的投入，由于过去在GSM用户的争夺中，常