CDMA渠道攻坚战之“千店计划“.docVIP

渠道攻坚战“千店计划”方案及预算 目的及目标： 为确保渠道攻坚战的胜利实施，确保CDMA分销渠道第一推介率迅速提高，CDMA终端市场渗透率能得到大幅提高，我部拟通过实施“千店计划”，即截止9月30日在全省十四地州市建设成1000家标准CDMA营业终端，举全公司、社会渠道之力共同推进CDMA业务发展。 目前经营CDMA标准营业网点数量及分阶段建设计划： 已有标准CDMA营业网点（自营厅及合作厅） 非标准CDMA营业网点 一阶段 到达数 二阶段 到达数 三阶段 到达数 长沙 90 260 91 182 260 岳阳 39 53 39 54 78 湘潭 20 25 23 46 65 株洲 31 15 31 54 78 衡阳 14 9 27 54 78 郴州 37 20 37 46 65 常德 69 173 69 69 76 益阳 16 96 16 32 46 娄底 7 50 13 26 37 邵阳 11 87 23 46 67 吉首 22 13 22 24 35 张家界 8 33 9 18 25 怀化 20 43 20 32 46 永州 16 3 16 32 46 合计 364 834 436 720 1002 一阶段指（6月30日之前，包含已有营业网点）所要达到的标准CDMA营业网点数量。二阶段指（8月31日之前）；三阶段指（9月30日之前）。 “千店计划”实施方案： 为配合CDMA渠道攻坚战战略的实施，通过对营销渠道进行“千店计划”激励，提高营销渠道积极性，尤其是地域分布极广、零散的二级营销渠道积极性，鼓励其经营销售CDMA业务。 “千店计划”对营销渠道的支持： 门头喷绘：为经营CDMA业务的经销网点提供具有CDMA宣传店面门头，门头内容有CDMA的VI标识，有CDMA的业务宣传语，同时打上经销网点的店名、联系电话；（预算：75元／平方米，包含喷绘、铁架、安装及工商发布，一般每店面门头面积约6平方米，即450元） 店内CDMA专柜：为经营CDMA业务的经销网点提供CDMA专柜，用来专门摆放CDMA终端、宣传各款CDMA终端功能；（预算：680元／米，包括制作及安装费用，一般每店面专柜约1.5米，即1020元） CDMA业务宣传背景墙：CDMA专柜后放置CDMA业务背景墙宣传CDMA业务功能；（预算：180元／平方米，包含喷绘、安装，一般背景墙约2平方米，即360元） 共计1830元／店面，相关样稿及详细说明附后； 全省新建638家二级标准营业网点（一级营业店面已装修并符合营业要求），共计需要投入资金约120万元。 关于“千店工程”的实施及检查考核措施： 为确保公司的投入能够用到实处及得到公司广告支持经销商能够忠诚地推广CDMA业务。 　　各地市分公司在进行CDMA渠道攻坚战实施的同时，根据制定的标准营业网点建设计划与现实差额，选择部分CDMA业务开展较好，忠诚度较高的零售网点，进行逐步投放店面广告扶持。并同时将支持实施结果上报省公司，省公司将对地市分公司投入结果进行检查，对未达标的网点进行投入经费扣除。 为提高经销商推广CDMA业务的忠诚度，各地市分公司在投入店面广告扶持时宜采取经销商垫付资金，分公司依据经销商政策执行情况及业务开展情况进行核发广告奖励的方式。