G808促销提案.pptVIP

联想手机G808上市推广及促销策划案 北京极之聚广告 2002年7月22日 我们为什么要做促销活动 售点展示提供广告POP及摆放守则 销售指导＜店员指导手册＞ 公关与促销建议(一） 公关与促销建议(一） 三“R”策略 那么哪些因素有助于提升赠品的获益感呢？ 公关与促销建议(二）  * * 尖：突破口 弓：品牌 箭：产品 引起消费者的注意 让市场动起来 让产品活起来 让品牌和消费者之间建立联系 我们为什么要做促销活动 ＠ 40和弦，GPRS高速上网……领先科技，你不想体验吗？ ＠ 新通讯时代已来临，你还在用GSM手机吗？ @ 有力的促销，让更多的人知道联想手机，信任联想手机， 使用联想手机，树立联想手机品牌领先的形象 @ 不仅如此，还可以从信心上打击竞争对手，达到釜底抽薪 的效果 @ 树立起联想在通信行业领袖形象，及联想科技贴近人们生 活的良好社会形象 @ 只要限时、限量、限地，活动就易于控制 非凡体验 魅力沟通 促销，让传播落地 造势，让品牌发光 售点展示：营造良好的销售氛围 销售指导：帮助店员提高销售技巧和产品知识，以便更 　　　　　有效地向消费者推广产品，增加销售业绩 　 公关促销：让消费者充分了解产品特点，激发购买兴趣， 　　　　　　 提高购买欲 实现目标手段 海报－－贴于店内，高度以可以目视为准 挂旗－－挂于屋顶，可以看到两面 立牌－－放置于店门口或店内显著位置 折页及折页架－－放置柜台显著位置,吸引消费者索取折页 手机模型与说明卡－－放置于柜台内 柜台展示架－－放置于柜台显著位置 横幅－－悬挂于店内 灯箱－－放置于店内显著位置 内容架构：产品概述 　　　　　主要消费群分析 　　　　　主要卖点（包含同档产品功能介绍） 　　　　　常见用户问题解答（销售规范用语） 　　　　　可选配件介绍 　　　　　　 全系列产品列表 主题：聆听天籁，体验联想G808 　　　－－买手机赠音乐会票，还可参加幸运大抽奖 目标：为G808造势，结合产品本身40和弦这一主要卖点， 　　　树立鲜明的产品形象，在全国范围提高G808手机 　　　知名度，促进指名购买。 时间： 9月底－10月初 区域：在一类地区选3－5个目标消费群较集中的城市 　　　　 建议：北京、上海、广州、成都、沈阳或大连 活动安排：邀请音乐曲风类似“天籁感觉”的音乐人举办巡演，对外售票。 例如：联想“天籁之音 ”恩雅音乐夏季演出季（或选取朱哲琴、司琴格日勒等） 　 　　　　　　 （Enya1961年生于爱尔兰，八、九十年代风靡世界，她的音乐清泠沧淳柔美清雅，融合爱尔兰传统根性与高科技的现代传译，著重和声及气氛的营造，藉合成乐器繁复之美经营出超凡脱俗深邃飘渺的意境，她那乐器及人声交互重叠的音质效果给人强烈震撼，她本人朴直雅静脱俗。‘93、’95两次拿到葛莱美奖的New Age 专辑冠军。被称为 New Age 音乐之后。） 公关与促销建议(一） 活动方案：买联想G808手机，即可获赠音乐会票，同时填写用户信息表，寄至指定地点，还可参加幸运大抽奖。 一等奖10名：联想笔记本电脑一部 二等奖20名：联想数码相机一部 三等奖500名：联想数码听一部 可行性分析 　　　与产品特点相关连，冠名名符其实 　　　听音乐会的人与目标消费者相符 　　　时尚主题，符合消费者需求，易于引起消费者 　　　兴趣，及大众媒体或娱乐媒体关注。 　　　以音乐会为公关活动，品位、档次与联想品牌 　　　匹配 　　　有收益（可控制） 　　　对品牌是一次充实 公关与促销建议(一） 促销赠品成功运用的关键，即： Relevance　　　赠品须与产品相关，须符合品牌形 （相关性）　　 象，须与产品的目标消费者相关。 Repetition　　 赠品可供重复使用，重复出现在 （重复性）　　 消费者的眼前，令他回想起品牌 　　　　　　　 及其种种好处。 　 Reward　　　　赠品须有价值感，令人想获得。 　　　（获益感） 根据研究发现，消费者对“促销”赠品的重视程度依次为：实用性 98.3% 质量好 71.8% 有吸引力 61.5% 雅致美观 59.8% 使用方便 45.4% 独特性 43.7% 赖用性 43.7% 从上可知，实用的、质量好的、美观雅致的赠品才能打动消费者，而有的企业以积压产品作为赠品，消费者嗤之以鼻也就不足