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* SHANGHAI HAKUHODO NEC DB7000移动电话 2002年传播战略的提案 呈：武汉NEC移动通信有限公司 2002年1月25日 手机市场的基本战略 手机市场现状 手机用户数量虽然突破了亿人大关，但增长速度放慢。 今后的换机需求虽然庞大，但能引起他们的购买欲望只会是与目前市场上有所不同的产品。 SOURCE：赛迪通讯网 手机拥有者背景 年龄 收入 手机拥有者的年龄集中在25-35岁；月收入则多为2000元以上。 SOURCE：CSVS 2001 手机拥有者意识状态 SOURCE：CSVS 2001 手机销售格局中不存在一枝独秀的局面了，第一第二集团的界线也在逐渐被淡化。通过三星和西门子的例子，可以相信只要产品的功能，特点符合消费者的需求，就能成为消费者的选择。所以如今谁的产品能占到先机，谁就能成功扩大市场份额。 NEC、松下、飞利浦、三菱、索尼、阿尔卡特、国产品牌等 诺基亚、摩托罗拉、爱立信、三星、西门子 竞争局面 GPRS和彩屏手机正在逐渐成为新上市的中高档型手机的主流功能。 竞争新品动态 NEC的市场份额 SOURCE：《移动精选》2001-10 拥有的手机品牌 根据经销商反馈：NEC DB5000上市后销售情况一般，虽然在各个手机柜台均有铺货，一些手机网站的BBS上也出现过有关产品的评论，但总体来说，对NEC手机品牌的形象提高作用不大,从图表上也可以看出,NEC的市场份额与第一集团还有一定的差距。 NEC品牌现状 品牌形象仍然很模糊：大多数被访者对品牌印象还是停留在飞鸟组合时代，当被问及是否知道NEC品牌手机在日本乃至欧美市场具有很大的占有率时，基本上没有被访者表示确切的知道这一信息。 SOURCE：博报堂调查 N=30 现阶段NEC产品缺少品牌权威感,如何提高品牌形象已成为当务之急 NEC 明确形象 口碑宣传 产品支持 通过品牌形象广告来明确树立NEC的品牌权威感 传播NEC在日本及欧美市场的领先地位信息 推出技术领先新品迎合市场需求，支持形象宣传 NEC品牌战略 国际范围 高品质 名牌价值 现代感 NEC品牌战略 ? NEC手机技术领先日本i-mode市场，销量No.1 ? 在欧美手机市场成功登陆，并逐渐扩大市场份额 ? NEC将给中国的移动通信事业带来先进的技术 在全世界性的移动通信市场上，NEC引领了I-mode为中心的高科技移动通信世界，它将逐渐把成功优秀的移动产品带入中国市场，使中国消费者享受到更高层次的移动产品。 内容 与以往不同的、独特的媒体投放形式 加深消费者对NEC品牌的理解度 经过 传递 NEC品牌战略 DB7000产品现状 男性 女性 适合 出示产品定价3000元左右 有购买愿向者个人月总收入 2000元 2500元 3000元 3500元 4000元 超大彩色屏幕 16种和弦铃声 GPRS ＞ ＞ SOURCE：博报堂调查 N=30 DB7000 SWOT分析 超大屏幕彩屏 独创16和弦的优美铃声 GPRS体现2.5代高科技技术 外观偏大，不符合女性审美观 品牌知名度和形象不占优势 DB7000 SWOT分析 彩屏产品符合手机产品潮流 产品兼具几方面特色，符合消费者的喜好。 众多手机厂商纷纷推出彩屏产品 产品上市时间相对较晚 竞争产品降价幅度大 ? 通过与其他品牌推出的新产品性能的比较了解到了DB7000的USP功能。 ? 与其他品牌相同的功能无法成为差别化要点。 —考虑到NEC是处于第二集团的品牌，若诉求相同的功能，第一集团的品牌 占绝对优势。 ? 产品在成熟化的过程中，以单一的功能来谋求差别化 是非常困难的。 利用“超大彩色屏幕”，“16和弦铃声”和“GPRS” 等能够成为焦点的功能来开发广告信息很有必要。 产品诉求 机能价值 情感价值 DB7000产品分析 一目了然的浏览更大量的网页 更方便编辑收发（图片）短信息 随时随地全面掌握需要的信息 享受悦耳动听的手机铃声 为沟通方式带来乐趣 通过网站下载感兴趣的图片照片 快速节省费用的浏览网站信息 社会价值 令生活更加丰富多彩 DB7000 宣传传播 品牌支持 与产品相辅相成，互相提升 沟通对象 功能支持 超大彩色屏幕 16和弦铃声 支持GPRS DB7000产品战略 产品定位 用有效的方法传播产品的特色 男性、25～35岁，月收入在2500元以上 有基本的事业基础和工作经验 关注时尚型的科技潮流且渴望体味带来的生活情趣 个性但不张扬，情调但不高调 DB7000产品策略 由于DB7000是一款符合科技潮流并能为沟通生活注入新的色彩，所以在很大程度上能引起消费者的共鸣 DB7000产品策略 NEC DB7000 手机是------ 一款符合科技潮流的手机，彻