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NISE品牌终端管理员工作内容 客户沟通 （一）与客户打招呼，简短问候。 （二）与店主交流。 1．了解本品及竞品售卖情况。 2．了解终端店主的需求及建议。 3．NISE产品的消费人群的基本情况。 （三）店主教育 A．产品功能教育 1． NISE是新一代的混合型香烟。 香烟分类：烤烟型，混合型，外香型，雪茄型 混合型香烟：焦油含量比烤烟型香烟低， 混合型香烟的烟叶成分： 烤烟 + 凉晒烟 + 白肋烟 混合型香烟顺应了国际烟草行业发展的趋势。 烤烟目前在中国占据主流地位，混合烟在中国发展历史不长，其主要消费者是年轻人。 注：介绍重点应放在习惯吸混合型香烟的消费者 以及年轻人身上。 2． NISE的品质特征： NISE：烟叶来自7~8种产地，主要烟叶采用为国内外优质烟草基地。 NISE 是中国出口美国的第一品牌，首个进入欧洲市场的混合烟品牌。 NISE 焦油含量为9毫克，有效减少对身体危害的同时带给消费者充满激情的满足感。 3．.产品比较 混合型与烤烟型的比较 混合烟的特点：与烤烟相比，混合烟的焦油含量更低，有效的降低了香烟对人的危害。混合烟的口味更加纯正，劲头适中，香气浓郁。在国外是成为主流香烟类型。 NISE与其他混合型香烟的比较 NISE的特点：与其它混合烟相比，NISE除了在口味上秉承了混合烟的优良品质以外，更加清爽、顺喉，余味更纯净。在解决了降低危害与保持纯正口味的问题后，NISE激情9产品在降低焦油含量的同时没有象其他混合型香烟出现过淡、无味的现象。 4．NISE的产品功能价值： 闻着香,抽着爽 NISE香气浓郁，劲头适中。清爽、顺喉、不咳嗽不起痰。每一支香烟都带给您充满激情的满足感。? 更低焦油，更低危害，更多满足。 NISE，新一代混合型香烟，与你爽到底！ B．品牌概念介绍 1．NISE的形象识别---框斜 斜型作为表现新一代年轻人的图腾，表达年轻人多元化的价值观。在主流文化的背景下，年轻人的价值观是一种自我，个性，与众不同的表现。 NISE标榜的是一种倾斜的文化。 ——我的角度与你不同。 倾斜，是一种姿态， 倾斜，是一种具有穿透力的美， 生命中有很多无法预知的细节， 生活中有很多无能穷尽的角落， 我们热爱生命，我们热爱生活， 我们只求在每一个细小的环节， 在每一个沉默的角落里表达自己， 选择倾斜， 选择一种不一样的姿态， 选择一种不一样的美， NISE，我的角度与你不同 2．NISE的品牌文化—NISE IS ELSE NISE通过对于框斜的演绎来塑造NISE在基于年轻人的价值观上的品牌文化。 ELSE，其他的，不同的，其余的 到处都是别人的目光 我们在别人的目光里生活，但我们不为别人的注视而生活 我们希望别人的理解，但我们不为别人的理解而改变自己 我们尊重别人的生活，也请允许我们追求属于自己的道路 不是破坏，不是离经叛道， 我们的坚持 只是在这个成熟得几乎没有童话的世界里，决不背叛自己 ? 在别人的眼里，我们，都是其他人。 NISE，就是其他。 NISE IS ELSE 终端维护 检视货架，注意同上次走访比较是否有缺断货； 巡视货架，注意本品周围其他产品陈列的变化。 整理货架 单盒陈列：保证上架产品以3盒为基本单位陈列，正面向外（陈列面以开口面为正面） 摆放位置：A类与外烟一同陈列 B类与中南海一同陈列 C类与白沙产品一同陈列 要求：个人根据各自终端数量平均分配摆放，并作好信息（如：销量、注意程度等）分类收集工作。 条装陈列：长面陈列必须以条套海报面展示，严禁将条装倒置 宽面陈列必须以中英文面展示。 保证产品饱满、清洁 保证产品整体陈列整齐 （在征求店主的同意下，进行终端维护） 整理、布置促销品； 促销品（台卡、宣传折页）摆放： 根据终端具体情况，以消费者视觉中心最佳位置为主。注意整体性与统一性。 促销体验装摆放：按终端进货量（一条配一包），要求各个试销终端将体验装在终端陈列。凡购买NISE香烟的顾客均可获得一包（5支）体验装。 整理、粘贴宣传品 粘贴海报：将贴面清理干净，海报正贴（保证两边同高，视觉面中央位置）。 严禁出现两张重叠，歪贴的现象。 粘贴挂贴：在不影响整体布局情况下，选择烟架醒目处张贴。 终端店主的奖励 扑克牌 打火机 告别客户 终端派发 派发地点的选择 派发地点：人流量大，地段好的终端售点。 （注意餐饮聚集区域，娱乐场所周围区域） 目标消费人群的甄别 目标人群：年轻时尚，有一定消费能力。 有混合烟基础（中南海、都宝、外烟消费者） 消费者的引导 主要为NISE产品功能价值上的表诉。 功能利益点：闻着香，抽着爽 功能感观：清爽、自然