NISE深圳试销规划.ppt

第四部分 十月革命之集中攻坚  3、终端规范 6）士多店小画板 士多店常会有些信息要发布，比如：代售电话卡，租房信息等。 但都是店主自己随便用纸写的，不规范也不好看。 NISE可以作专门的小画板或纸张，提供给小店，当然NISE醒 目的标志会出现在上面。 3、终端规范 7）展示包装： — 通过烟包的直接展示，直接输出产品信息，并可在橱展示 中运用。 物料配合： ? 2）促销活动细则宣传折页 — 深度诉求活动信息，使消费者产生参与欲望 — 同时展示NISE的品牌形象 物料配合： ? 3）促销主题条幅 — 在有条件的终端悬挂，告知消费者“NSIE上市”信息 — “白沙集团荣誉出品”，为NISE上市提供支持 物料配合： ? 4）展架（产品+礼品）： — 用倾斜的造型统一传达NSIE的风格（这是NISE和消 费者的第一次接触） — 节约空间，同时传达活动信息 促销人员： 促销员是此次试销活动的关键一环，试销人员的形象代表的是 NISE的形象，将会极大的影响消费者对NISE的第一印象。 ? 1、人员数量：20名 硬性标准：女，25岁以下，身高1.60米以上；身材匀称；容貌姣好； 有亲和力 软性标准：气质较好；谈吐流利；活泼开朗；责任心强。 2、促销服装，包括胸牌 促销人员： 促销员是此次试销活动的关键一环，试销人员的形象代表的是 NISE的形象，将会极大的影响消费者对NISE的第一印象。 ? 3、促销员培训 — 掌握NISE的基本属性：年轻人的混合型香烟 — 掌握混合型香烟的基本特点 — 掌握NISE深圳体验之旅的详细内容 — 清楚NSIE标志的意义 （三）后续体验活动 ? 主题：NISE“轻松集卡激情奖” 目的： 1）作为为期一个月的NISE试销活动的延续，是一个过渡，使消费者 对NISE产生持续的注意力，并产生购买行动。 2）鼓励消费者保存NISE出身纪念烟标，使品牌形象得到长久保持。 （三）后续体验活动 ? 执行方式： 1）NISE核心体验活动停止10天后，消费者凭借手中的纪念烟标，可 到指定终端二次兑奖。 2）集齐9个纪念烟标可免费得到NISE香烟一包 集齐9种不同纪念烟标可免费得到NISE激情鼠标 — 与“非常9”的概念紧密结合。 四、活动地点 采取“抓大放小”点的措施，分为重点终端和次级终端。 ? 1、重点终端：特专烟行、“7—11”店、华润超市、大商场（天虹、茂业） 大超市（家乐福，沃尔玛、万佳、百佳等） 1）利用现有通路资源，从中选取重点终端40个，成为本次活动的指定兑 奖地点，每个促销员隔日巡场，控制两个终端 2）在终端展示及陈列上，实行资源倾斜 四、活动地点 采取“抓大放小”点的措施，分为重点终端和次级终端。 ? 2、次要终端：个体烟草专卖店、士多店、其他 1）寻求终端展示空间及渠道，最大限度展示NISE品牌形象，输出活动 信息 3、终端规范 1）产品托架 — 以鲜明的品牌形象依托，陈列时区别于其他产品 3、终端规范 2）挂贴 — 易于张贴悬挂，且不受空间限制，可在终端大量使用 3、终端规范 3）门贴： — 输出NISE品牌形象，及时提醒 3、终端规范 4）动感烟包： 通过两块磁石作用，NSIE烟包可以来回摆动，在终端陈列时可起 到强烈的识别作用，又可以作为一个有趣的小摆设。 若烟盒做成在灯光下有反光效果，或有夜光效果的，则旋转起来 更好看，也适合摆放在夜场。 3、终端规范 5）动态灯箱： 用较先进的制作技术制作NISE所独有的灯箱，其内容可 不断变化，输出NISE品牌信息。 执行方式： 2、如果购买者出生月份或日期与奖券上的号码相同，即可得到 NISE提供的奖品。 — 副券上数字与消费者生日的月份或日期任一个数字相同，即可获取 3等奖 — 副券上数字与消费者生日的月份与日期数字完全相同，即可获取2 等奖（消费者需要购买至少两包NISE） — 副券上数字与NISE的生日（11月5日）相同，即两个数字5和11，即 可获一等奖（消费者需要购买至少两包NISE） 执行方式： 3、奖品设定 三等奖