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Okwap510 上市沟通策略 策略纲要： 一、行销目标： 介定品牌/产品特质，促进销售 二、广告的目标 OKWAP品牌目前可被利用的资产； 品牌目标的及远景。 三、市场背景分析、产品分析及消费者分析------产品定位 四、目标对象、利益点、支持、格调 五、沟通手段 六、媒介策略的建议 简略分析： OKWAP以510为先导进入中国内陆市场，以满足消费者基本需求的产品开发导向，并且以销售为导向的目标。 因此，挖掘出510的卖点并对OKWAP品牌在中国市场有所帮助非常关键。 510产品的基本特征：集目前流行性产功能大成，但不代表未来产品发展方向，属于过渡型产品，价格中等偏上，性价比7分，找到适合的消费人群会有一定的销售量。因此，鲜明的诉求点非常关键。 OKWAP品牌在台湾的资产累积以及产品基本定位导向分析： 满足需要的，流行的，来自台湾的。以影响MM为主的人群细分。 市场背景：市场结构稳定，竞争结构在发生变化，新品牌有成长的空间。手机市场主要的推动方式为线上的广告音量。 *在没有市调预算的情况下，无法对上海市场及人群有量化的分析。 产品分析：从彩信-彩屏-细分人群独特诉求的竟品分析。会包括发展趋势/品类/功能/品牌/价格/人群 从以上基本分析我们看到： 基本结论：OKWAP品牌在大陆是全新的，可以塑造的。 510是一个没有个性，但有“内涵”的手机，也是可以被塑造的。 510所面对的主要目标群体： OKWAP TA的通常认知-从女性的角度：未婚女性/已婚妈妈 -从男性的角度：通过男人打动女人。 我们所界定的主要受众： 25-35岁女性为主，有2980的价格承受力，比较重利益和实际，不同于偏关注流行的年龄较小的女生。 这个年龄的受众比较关注自己，关注健康和照顾自己，和产品特点会有较好的联系。 结合TA及功能的产品诉求： 1．“晶彩” 水晶+彩屏（水晶铃声、通透、纯净的性格）彩屏代表目前的流行性。 2．“花样年华”（和TA的联系，影响男人改变女人，市场突围） “花样年华” 社区 品牌远景： 沟通手段： -给品牌背书： -品牌个性的联合： -终端的表现 -促销活动 -建立社区(40万台湾人的辐射作用) 媒介策略（直击目标受众） SOV/ -另类媒体 -银行帐单 -传统媒体 -置入行销 细节请关注我们4.1日的提案 OKWAP Community …… 510 710 “……”社区