九方销售手册汇编.docVIP

安徽古井集团九方制药有限公司 销售管理手册 二OO五年六月三十日 目 录 第一部分 企业简介暨战略规划 公司简介----------------------------------------------------第1页 第二部分 营销中心组织形态 组织架构-----------------------------------------------—— 第2 页 第三部分 部门职能 总经理职能———————————————————————— 第 页 营销中心职能--------------------------------------------- 第 页 督查中心职能--------------------------------------------- 第 页 财物中心职能----------------------------------------------- 第 页 第四部分 销售政策 销售政策-------------------------------------------------------第 页 第五部分 财务管理制度 ------------------------------------------ 第 页 第六部分 人事管理制度------------------------------------------- 第 页第七部分 工资/差旅制度 工资制度----------------------------------------------------第 页 差旅制度----------------------------------------------------第 页 第八部分 激励制度 奖励----------------------------------------------------------第 页 第九部分 日常管理制度 日常管理制度---------------------------------------------------第 页 第十部分 销售表格 ----------------------------------------------- 第 页 第十一部分 产品知识 ------------------------------------------- 第 页 第一部分 九方企业简介 古井集团·九方制药有限公司 九方制药地处素有“中华药都”之美誉的安徽亳州.由全国500强,总资产近百亿并拥有A、B股上市公司的古井集团巨资筹建，是集科研开发、生产管理、市场销售为一体的现代化新技术制药企业。 公司拥有通过国家GMP认证的片剂、胶囊剂、颗粒剂和口服液四条生产线。目前在产的中药有300余种，在研新药有20余种。拥有独立知识产权的主打产品有国家级三类新药虎地胶囊、三类新药补气口服液、四类新药心荣颗粒、四类新药菊蓝抗流感胶囊等；国家二类新药脑安泰已通过三期临床，预计2005年底投产；国家二类新药螺旋藻多糖胶囊已获国家临床研究批件，2006年投产，公司依托“华佗故里，药材之乡”的优势，拥有中药材加工，饮片生产及其进出口贸易权。 公司特别注重科研开发，先后与中国医学科学院，中国药科大学，西安医科大学，安徽医科大学等国内多家知名学府合作，研发出科技含量高，疗效确切，市场前景好的中药品种，为企业持续发展奠定了坚实的基础。 国有九鼎，药有九方。九方制药人本着“追求卓越，奉献健康”的企业理念，面对医药市场新一轮的竞争，时刻铭记以质量求生存，靠品牌求发展，向管理要效益，整合企业内外资源，永远进取，为人类健康事业不断做出新的贡献。 公司发展战略规划：（请潘总明确）  第二部分 营销组织形态 总经理 财物中心 营销中心 督察中心 （销售结算） （销售及市场） （过程监控） 综合部 招商事业部 自营市场部 市场推广部 普药事业部 主 职 电 招 商 省 省 省 企 推 培 区 经 管 员 话 商 务 级 级 级 划 广 训 域 理 咨 助 经 经 经 经 专 专 专 经 助 询 理