乳业板块整合工作任重道远.pptVIP

张列兵 乳业事业部 2002.10.10 战略布局 * * 乳业板块整合工作任重道远 已有九家乳业公司 收购企业均符合其战略目标 布局合理 产品结构符合发展方向 均具备较完整的产业链 利于整合 新希望进入乳业已取得的成绩 新希望快速、高效进入乳业在一定程度上阻止了其它行业外资金的进入并迫使国内较大的几家乳业公司修改其原有战略规划。这样一种进入方式为其自身的整合工作赢得了时间 新希望所收购、合并的乳业公司的一个基本共同点是规模偏小、缺少规模较大的旗舰公司。 新希望现有的乳业产业群已支持其与国内较大的乳业公司的合作。 除此之外，从战略布局上讲，中原或西北、华中、华南的战略性补点工作仍应进行，但这样一个工作可以适当放慢速度。 新希望乳业对北京、上海市场没有心理障碍 选择适当的时机 适当的方式，如上海、广州。 新希望进入乳业的推进速度充分显示了新希望的综合实力与智慧。 但这只是建立新希望乳业产业群的第一步。 新希望独特的乳业战略规划是结合其自身的特点与对乳业行业的深刻理解而制定的。 今天我们重新审视新希望乳业战略时我们仍然发现需要修改的内容不多。 新希望乳业现有九家公司没有亏损企业更多地反映了乳业行业在大部分区域竞争不激烈而不应成为放慢整合步伐的借口。 除新阳平以外，其它八家公司上半年原料奶收购量、液体奶产量、 产值增长均低于全国92家重点企业2002年上半年经营情况的统计数据（65.8%,58.4% ,34.6%,31.1%） 但确有多家企业利润增长超过了此平均数（24.5%） 伊利、光明的销售收入增长均超过60%，新希望乳业长期的竞争对手是它们。 乳业行业发展的一个显著特点是行业集中速度加快，2001年前十位销售收入（128亿元）占全行业的46%，同比增长53.7%，利税总额15.7亿元，占全行业的81%，同比增长51.0%，液体奶总产量（136.4万吨）占48./7%，同比增长55.7%。 许多区域性公司仍有相当大的增长，但增长速度已明显放慢，大部分企业增长速度甚至低于区域市场的增长速度，这充分表明虽然新希望乳业企业仍有相当的增长速度，但生存环境相对逐步恶化，许多公司虽有增长但在当地市场的占有率呈下降趋势。 这是新希望乳业产业建立所面临的最大危机。 新希望乳业战略规划布局的用意清晰表明： 每一个单个的乳业企业除在其主市场具有领导地位外，并能在周边市场有相当强大的辐射能力，最终各乳业企业的市场控制范围能够融合，从而形成真正意义的有竞争优势的全国性乳业公司。 台湾 山东 江苏 浙江 福建 广东 广西 云南 西藏 新疆 青海 甘肃 内蒙古 山西 安徽 江西 湖南 贵州 四川 湖北 陕西 宁夏 河北 天津 北京 辽宁 黑龙江 吉林 海南 河南 整合工作是实现这样一个目标和化解所面临危机的主要手段。 简单地说，整合的实质意义是在符合其战略目标的前提下以一种最有效率的方式工作。 比较有竞争优势的区域性乳业公司的基本特点大致是： 正确的战略规划 强烈的市场意识 精明的领导班子 新希望乳业企业中这样的企业并不多，故提高现有单个企业自身的市场竞争能力是整合工作急待解决的首要问题，但这也是难度较大的工作。 新希望乳业产业的成功在很大程度上取决于单个公司的成功。 乳业行业有其自身的行业特点，在整合乳业板块时，在吸收新希望集团和上市公司优秀的管理理念和企业文化的同时，也应根据这个行业自身的特点对那些不符合乳业行业发展的一些管理理念和文化进行适当的修改和调整，这也应当是整合工作的基本内容之一。 现九家乳业企业的基本管理模式千差万别并带有总经理强烈的个人色彩，故尽快建立适合所有企业的基本管理模式和管理框架也是整合工作的主要内容之一，在建立基本管理模式的同时也保留各公司的特点，所以基本管理模式所涉及到的内容主要是基础管理的内容。 资源共享是整合工作的实质内容，但实现资源共享首先需要解决的问题是需从九家乳业企业中按其销售收入提取一定比例的管理费、研发费和市场费用等，预估2003年提取费用总数应不低于1500万元。 资源共享的几个可能的实例 华西在西南地区为天香加工、贮运酒店奶。苏州天香存在 价值不大的原因也在于此。 杭州双峰与美丽健市场资源和加工能力的共享，甚至两家 公司可以共享一个营销