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低成本战略：水泥企业的最佳选择 2002-01-09 随着国有企业三年解困目标的基本完成及“十五计划”的开始，国有企业也由粗放的生产经营进入到战略管理的新时代，战略管理在企业经营决策中起的作用也越发显现出来。美国学者迈克尔·波特提出了企业为获取竞争优势而选择的三种竞争战略，这三种竞争战略由于其应用的基础性和广泛性，又被称为一般经营战略。它们分别是：1)低成本战略低成本战略，是企业在追求产量规模经济效益的基础上来降低成本，从而能在维持较低产品价格水平和面临强大的竞争力量的同时，企业仍能获得较高的收益。低成本战略的关键是产品的标准化，以利大量生产，享受规模经济效益。2)差别化战略差别化战略是指企业通过提供独特的产出特性，以及技术与品牌形象、附加特性及特殊服务等手段强化产品特点，增加消费者价值，使得消费者愿意支付较高的价格。3)专一化战略所谓专一化战略，就是指企业将经营目标集中到整个市场的某一部分，在这一部分建立起自己的产品在成本或产品差异上的优越地位。竞争战略的选择决定于企业产品的属性。水泥工业作为重要的原材料行业，其产业具有：由于水泥企业的产品品种单一，基本上用于建筑业和基础建设，所以对建筑业发展周期的敏感度非常大，在发展速度比较快的国家和地区，建筑业的发展速度远远快于GDP的增长速度，由此带来的对水泥行业的联动影响也非常大，近几年我国经济形势的变化对水泥行业的影响也印证了这一点；水泥生产所用设备、矿山、场地、厂房等资产具有较强的专用性；前期投入大，固定成本高；能耗高，在水泥生产中燃料、电耗成本占到了整个生产成本的30％~35％；而且水泥具有重量大，不宜储存的特点，使得运费在产品成本中占有重要比重，因此销售市场具有较强区域性，销售半径不宜过大。因此，水泥作为最大宗、最经济的建筑材料，它的技术成熟度高，产品生命周期长，原料宜得、设备制造技术要求不高，进入壁垒相对小；而且水泥产品标准化程度极高，差异程度小，顾客选择转换商品成本低，在保证质量的前提下，价格将成为竞争中最重要的因素，因此水泥企业在经营决策上应采用低成本战略，并通过以下途径，获得低成本优势：1)通过优化工艺设计，合理地选择技术方案实现低投资、高技术的目标，降低固定成本，避免项目投产后企业财务负担过重，使企业从一开始就步入良性循环的轨道。如华新水泥股份公司5号窑工程的建设就充分体现了上述思想，通过设计、设备采购招标、加强项目组织管理、缩短建设工期等全过程、系统化的控制，使整个工程实际总投资控制在7．8亿元，比可研报告批复的投资额减少5亿元，投资节省40％，而且创造了指标优(台时产量、熟料热耗、电耗均达国际先进水平)、工期短(工期14个月，比国家核定工期30个月缩短一半)、质量好(技术装备水平达90年代中期国际先进水平)的效果。2)通过改变价值链，即工作流程的优化来提高资源利用效率，以理顺生产总体运输，建立简洁高效运转的生产流程。如近年来方兴未艾的“企业工艺流程再造”：从原料质量控制开始，采用超前控制理论，采用7射线分析技术，做到在线实时控制，从矿山开采开始，保证原料质量“均匀稳定”，作为“成品原料”入厂，取消或减少预均化堆场，取消生料搅拌库；采用新技术使熟料出冷却机后直接入水泥窑；减少各种物料的中间存储环节，使水泥生产流程紧凑，工厂占地减少。水泥生产企业可通过上述各种措施，达到降低企业生产系统运行成本的目的。3)全面降低投入生产的各个要素的可变成本如在采购活动降低原燃料的价格，可采用比价采购的方式，实现原燃料的优质低价和降低库存成本；采用先进的技术和合理的产品设计，用低质原、燃料生产出高标号的水泥熟料，如成都设计院根据不同项目的具体条件优化预热预分解系统的设计，应用于川东、青海、伊朗等地工程设计，在使用当地劣质燃煤的情况下，取得了良好的经济效果；通过大力推广立磨，降低粉磨电耗等措施来降低生产成本；可通过采用高新技术，多掺混合材来降低水泥成本。如吉林交通水泥厂采用武汉工业大学林宗寿教授的矿渣活化剂技术，在不降低水泥质量的情况下，矿渣掺量由原来的20％提高到50％，极大地降低了产品成本；4)加强基础管理，建立健全成本管理体系。如山东水泥厂通过改善基础工作，对原来粗、疏的计量设施和计量工作体系、原始数据、定额体系等成本管理的基础工作进行了彻底的清理、整顿、补充和修订，按照“成本费用关键环节设立控制点”的原则，设立ABC三级46个成本控制点，在主要物料物耗能耗点和主要费用开支点设立控制点，通过近5年的调整，指标不断细化、水平不断提高，大大地促进了干部职工的积极性和创造性，吨水泥成本实现了100元以下的控制目标。5)加快应收帐款管理，提高资金周转速度，通过大力探索和开发电子商务，降低物流成本，充分利用信息技术和网络技术开拓市场，降低销售成