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【第三部分·执行动作】 硬性报广 执行动作: 媒体选择:北青(为主)+新京报+参考消息(为辅) 投放原则: 北青整版+开盘封套广告 新京A叠首页通栏+地产版整版 参考整版 内容: 项目亮相及即将公开的形象兼销售传达 后附有投放比例 【第三部分·执行动作】 软文 执行动作: 媒体选择: 北青广厦时代软文+精品软文 投放原则:*动态的新闻点报道 *项目”平台建筑”的价值点引导(大篇幅) 内容: 【第三部分·执行动作】 核心2：拉策略 核心策略：有效客户的点对点锁定是对短期内积累客户的强有力补充, 特别对于本案在市场上知名度的基础. 执行: 短信 DM 【第三部分·执行动作】 短信 执行动作: *强佑的资源平台利用:集团客户及前期关注客户 *数据库(上地/中关村/清河 【第三部分·执行动作】 DM 执行动作: 锁定目标:(上地/中关村/清河)学府/机关/IT人士 方式一:银行VIP客户对帐单 方式二:选择数据库投放DM单 方式三:机票票封广告 【第三部分·执行动作】 做足五项功课 1、宣传物料 户型单页 理念折页(平台建筑解读指导) 感性楼书——概念楼书(开盘后启动作为后期强化理念工具) 产品说明手册——产品细节价值点的展开说明 3D短片(开盘后启动,全面解构产品价值,与消费者互动) 2、客户通讯----创新生活方式读本 3、服务 物业服务概念提前进驻,充分体现人性化的细节服务 4、系列活动 5、媒体计划 【第三部分·执行动作】 开盘前执行布局 12月4日 项目亮相 户外+网络 业内论坛 产品发布会 12月8日 DM投放 11月30日 售楼处包装 完成 12月8日 报广出街 12月9日 体验周启动 12月15日 开盘活动 注：以上时间、事件均依据甲方资料拟定，可根据项目与市场实际情况进行调整。 【第三部分·执行动作】 总销售费用预算 根据3个月8个亿的销售目标，目前项目推广费用按一般占总 销金额的１％之间原则计划. 推广成本预算： 8000000000× 1% ≈800万元(3个月) 开盘期占到45%,即360万元 本项目要建立企业的品牌形象，要通过高品质的销售包装实现，因此销售费用系数需要较高； 本项目要实现快速成交，附加值是价值体系中的重要一环，而附加值的体现需要包装和推广来累积 (不含其它销售道具印刷制作费)费用合计：3007500 5万 DM费用 户外投放费用 户外广告及其他 费用小计：55万 活动部分 30万 5万 20万 费用预计 开盘活动 现场活动 业内活动 活动类别 费用小计：60万 1个月 20万 搜房网 1个月 20万 新浪房产 网络擎天柱、通栏、对联 按钮广告等滚动循环。 1个月 20万 焦点房产 投放收益 投放时间 费用预算 网媒选择 赠送 3 广厦时代 软文 《北京青年报》