可园7期策略3.pptVIP

优雅的生活方式 成熟的社区环境 更加自由的空间 无比舒适的享受 生活的无穷魅力 …… 我们不做生活的过客，只做摩卡的主人。 生活与理想在这里相交相汇… [理想的摩卡镇]正从理想步入现实！ 理想 现实 （用哲学上的一句话来说，就是从量变到质变的过程） [理想的摩卡镇] 从理想到现实两大完美量变 量变1：物质的完善 项目周期从1期到7期的转变，到7期全部完成。 建筑面积由1期的8万余平米到7期，60万平米摩卡小镇 落成。 总户数从1期的约622户到7期的1159户，近2万人口的大 社区形成。 教育、商业、生活等配套设施趋近完善成熟。 物质的完善带来：摩卡王国版图建立 摩卡居住人口聚集 摩卡都市生活形成 质变：成熟的摩卡生活大社区形成。 量变2：精神的丰富 摩卡概念 摩卡都市 摩卡城市 生活态 摩卡人文 与自然 [理想的摩卡镇] 独立 对话 融合 精神的丰富带来： 独立、对话、融合 的多元化摩卡人文气质。 摩卡都市生活魅力与价值。 质变：摩卡人文精神确立。 成熟的摩卡生活大社区形成 摩卡人文精神确立 理想的摩卡镇完美实现 最终 理想的摩卡镇完美实现 完美的摩卡生活 带 来 作为可园项目的最后一期， 可园7期将成为完美摩卡的最终体现者。 因此，广告宣传上应给予明确表现。 可园7期广告语 完美生活在摩卡 辅推广告语 见证完美摩卡城 物质 精神 户型优势 成熟配套 规模优势 多元 人文 精神 广告语:完美生活在摩卡 可园7期推广核心思想 完美都市生活 魅力摩卡 定位语:魅城摩卡·璀璨之都 理想的摩卡镇实现 可园7期阶段推广建议 目标：引起市场关注，建立项目形象高度，积累大量客户 推广主题：魅城摩卡·璀璨之都 媒介宣传：广告牌+围墙+报广 第一阶段：开盘前期（项目形象） 公关活动 ◆活动：新闻发布会 √目标：通过新闻媒体的宣传，使项目入市即得到市场高端关注 √主题：完美摩卡城 √方式：邀请《深圳晚报》/《深圳特区报和深圳电视台等媒体记者参加， 采取“新闻式报道”对完美的摩卡人文小镇进行传播。 第二阶段：开盘销售期（生活方式+产品利益点） 目标：通过项目价值的强力诉求和生活方式的营造，达到开盘即售完的目的 推广主题：完美生活在摩卡 媒介宣传：广告牌+围墙+硬广 ◆报广 第一篇：完美生活在摩卡/魅城摩卡，完美绽放（开盘篇） 第二篇：不做生活过客，只做摩卡主人（样板房篇） 第三篇：亲近的，自然是亲切的（园林篇） 第四篇：心动的，必然是感动的（园林篇） 第五篇：复式摩卡，完美生活尺度（户型篇） 可园7期推广策略案 绽放魅力 享受完美 Shine Charm, Enjoy Perfect 爱因斯坦“万物都有运动轨迹论”揭示出 任何事物都有它的轨迹，留下记忆的轨迹 佳兆业·可园 [理想的摩卡镇] 自从降临深圳以来，也留下了她深深的轨迹。 循着这个轨迹， 我们发现， 它紧紧围绕着一条主线而延续。 理想的摩卡镇 理想的摩卡镇 可园4期 可园5期 可园6期 可园1期 可园2期 可园3期 …… 在这条主线的牵引下， 可园1至6期 如同六个运动的质点。 我们截取可园轨迹的质点来作为研究对象。 可园1期 诉求重心： 摩卡概念的导入。 “理想的摩卡镇”、“独立·对话·融合” 可园2期 诉求重心： 不明。 可园3期 诉求重心： 摩卡自然与生态 “新鲜·大·自然” 可园4期 诉求重心： 摩卡时代精神 “摩卡时代·对话深圳” 可园5期 诉求重心： 摩卡生活 “摩卡·城市生活态” 可园6期 诉求重心： 摩卡与都市 “摩卡·都市” 1期 2期 3期 4期 5期 6期 摩卡概念 不明 自然生态 时代精神 城市生活 摩卡都市 7期 ？ 可园1到6期诉求重心梯级图： 通过前6期的摩卡诉求点， 我们深深感受到了摩卡的魅力。 无论是摩卡“自然生态” 还是“城市生活态”、“摩卡都市”等。 事实更是证明了这一点 从可园1期面世到6期的强势热销 “独立·对话·融合” 摩卡生活主张已经深入人心。 摩卡魅力一直在持续…… 轨迹仍在延续， 作为“理想的摩卡镇”的最后一个质点 可园7期 将以何