将军混合型香烟.pptVIP

Blended General Launch 混合型将军投放简介 2004年3月25日 March 25, 2004 市场机会 上市时间：2004年7月 希尔顿预期于04年6月起停止供货 市场中的希尔顿卷烟预计于2004年7月底售完 7月上市，上市推广活动于8月开始，弥补市场空档。 上市重点城市 希尔顿目前的主要市场 省内市场 品牌劣势、危险及优势 劣势及危险： 将军是一个国产地方性牌号，主销区在山东省有近60万大箱的市场。但省外无知名度。 将军以往各系列产品为烤烟型卷烟，无混合型卷烟市场基础。 国内混合型卷烟市场主要为外烟占领，如希尔顿、骆驼，近几年国产品牌中南海市场也逐渐扩大。 混合将军包装近似希尔顿，要走国际化风格，但有模仿之嫌。 混合将军要提出自己独特的品牌形象，但这易于造成将军品牌整体形象的混乱。 优势： 属于国家扶持的36个名优卷烟品牌之一。 产品评述 口味 口味与希尔顿风格接近 * * 市场目标 丰富产品结构，获得混合型卷烟市场的领先地位，发展成为一个全国性的牌号。 2004年目标销量：3000 大箱 2005年目标销量：15000大箱 参考： 希尔顿从2001年7月开始转为华英烟草生产，并视同国烟待遇，从2001年销售几千大箱至2003年销售近3万大箱。 品牌定位 品牌定位 -以国际化的风格，为那些寻求吸烟满足感的消费者，提供一个中档价位的香烟。 品牌策略 - 以最佳的品质，最合理的价格，提供消费者最高的满足感 - 国际化形象 - 优良的品质 - 吸烟满足感 目标消费者 -主要为35-44岁的成年吸烟者，其次为18-29岁的成年吸烟者，男性居多 产品评述(包装) （希尔顿） （混合型将军） 混和型 焦油量：13 mg 烟气烟碱量：1.0 mg 混合型 焦油量：15mg 烟气烟碱量：1.3mg 产品价格 建议零售价：50元/条。 参考 普通希尔顿－ 零售价：50元/条。 醇希尔顿— 零售价：55元/条。 重点城市 第一阶段： 天津、石家庄、广州、南宁、桂林、上海、西安、沈阳、青岛、烟台等。 第二阶段： －其它现在希尔顿主要市场 第三阶段：逐步在其他省会城市铺开。