宝丰酒经销商培训大纲 - 基础部分.pptVIP

产品介绍 产品定位 形象推广产品：30清香 销售主力产品：15清香 / 大头酒 价位：同系列价位中属中高价位 宝丰 - 清香酒的代表作，是清香酒中的茅台 市场定位 清香酒的代表作，是清香酒中的茅台 目标消费者 主要消费者 30-40岁为主 政府官员 商业人士 中国电信 广东移动 银行信贷 房地产 证券业 主要消费者 30-45岁为主：政府官员；商业活动频繁的商业人士 他们公务繁忙，来往于各地，与不同的人打交道，有时宴请客户或被客户宴请，不喝难谈生意 他们在喝酒中去判断和了解一个人，酒最能体现一个人的真性情，犹如一个人的品性，他们认为“人有人品，赌有赌品”酒讲究酒品，犹如做人；在商场、官场上的“污浊”空气与风气，让他们厌恶又无可奈何，他们心底仍然欣赏独立、高洁、清雅的品质，犹如宝丰清香的素雅正式体现了内心的认同 他们认为好酒要香醇，要出自有名的地方。虽然他们不懂白酒酿造的工艺，但是他们相信传统工艺结合现代的技术，对好酒的酿造是重要的。好酒正是以为对传统酿酒工艺精华的继承。他们认知的著名白酒产地是四川和贵州。 他们觉得清香是酒的味道和口感的结合。他们认知目前市面上的好酒才有清香的味道。 在生意、官场上，他们深深了解待人、待事的种种奥妙，懂得生存的最高哲学：中庸之道 宝丰是什麽人 捍卫中国传统文化价值观的人 内敛、坦率、历久不衰 甚至有点不合时宜 就象BURBERRYS、劳斯莱斯对英国传统的坚守 推广策略 集中的推广策略 整体推广策略： 集中市场 集中通路 集中产品 集中对象 集中传播 集中资源 从高突破，打高卖低 主要广告表现 宝丰，不过是好酒 品牌定位：宝丰酒，捍卫中国传统价值观 - 有度有量，不温不火恰到好处的中庸之道 广告语：宝丰，不过是好酒 品牌核心：饮酒不过量，何过之有？ 佛说：饮酒能生三十五种过错。 饮酒之道，过犹不及。喜欢而不痴迷，拥有而不贪恋，在乎体验而不是沉醉。 好酒一样，犹如宝丰，香而不烈，清醇而不寡味，不过分粉饰、没有多余杂质。不过，才是真的好酒。 媒体策略2003年度媒介投放：1.5亿采用多种媒体立体攻势集中投放策略 培训大纲 - 基础部分 宝丰系列产品 极品：高端送礼市场 30、15年：商务应酬、政府宴会、集团购买 5年：聚会、日常饮品 大头特曲：以零售、自饮为主 主打产品：15年清香、大头特曲 宝丰系列产品 三国鼎立 酱香 - 茅台 浓香 - 五粮液 清香 - 宝丰 商业活动频繁 茅台 价值认知：老牌、国酒 形象：官 五粮液： 价值认识：老牌、高档、贵、商业化 形象：商人 水井坊 价值认知：历史、文化 形象：文化人? 宝丰？ 中国传统价值观的核心在于中庸， 有度有量，不温不火恰到好处 不过的核心 以陈道明为主 的形象广告 以古代有历史意义的文物为代表的系列广告 充分表现宝丰4000年的历史源源