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北京威联德骨科技术有限公司 “资源互补，携手双赢”战略伙伴合作计划 北京威联德骨科技术有限公司是德国WALDEMAR LINK公司在中国的总代理，也是中国人工关节市场众多进口品牌中的旗舰。公司一方面大力推广德国LINK独步世界的先进骨科产品，将与世界同步的人工关节引入中国，另一方面力承“推动骨科学术进步”的崇高使命，在中欧之间、特别是中德之间的骨科学术交流方面投入了大量资源，为欧洲先进骨科技术在中国的传播做了许多开创性的工作。 威联德荣幸地承办了中华医学会的多个国际学术交流项目，在延请欧洲骨科权威来华讲学的同时，我们每年都组织上百名中国骨科医生赴欧洲著名骨科医院进修与交流，并组织大型代表团参加世界骨科年会、美国骨科年会和我国港台地区骨科学术活动等境外重大的骨科学术交流活动。 在境内，我们不仅资助了为数众多的各类骨科学术活动，更承担着举办“中华医学会人工关节临床技术高级研讨班”和“中华医学会人工关节术后康复培训班”两个学术活动的重任。上述研讨班已经办过三届，它们不仅能够授予国家级继续教育Ⅰ类学分，其教材还将结集并进一步发展为我国人工关节置换手术的操作规范，这些学术活动将为我国人工关节置换水平与术后康复水平的提高做出直接的贡献。 威联德一直坚持向国内引进全系列的、特别是与国外最新技术同步的人工关节产品，这是我们与其它品牌相比的一个鲜明特色。我们为此承担了培育市场、导入市场的高额费用，但是，这种努力为中国医生换来了与发达国家医生相同的临床应用与实践机会，让我们“推广最新骨科学术”的努力真正落到了实处。 长期以来，在与客户的沟通与合作中，威联德一直在思索如何改进合作的方式，进一步加强合作的效果。在这一过程中，我们认识到：如果将自身丰富的资源通过某种形式加以整合，就能够为客户提供更具针对性与实用性的战略合作解决方案。与此同时，恒久、稳定的战略伙伴关系常常能够显著地提高合作的效率并取得双赢的效果。正是基于这一认识，我们最终确立了在与客户合作中“针对客户需求、整合自身资源、实现战略合作”的指导方针。 中国的医疗行业正在经历着日益深入、影响深远的管理体制改革。整个行业市场化步伐加快，对外和对内开放程度加深，这些都使医院面临更激烈的竞争与更复杂的环境。在这一关键时刻，我们愿意与更多的伙伴携起手来，通过双方的资源互补与整合共同面对挑战，实现市场的开拓与可持续的发展。为此，我们特别推出了以“资源互补、携手双赢”为目标，与客户建立全方位战略伙伴关系的合作计划。 计划的具体内容如下： 合作形式 北京威联德骨科技术有限公司（以下简称“甲方”）与客户（以下简称“乙方”）共同努力，在乙方处建立以“中德LINK人工关节技术合作医院”或“中德关节外科友好医院”命名的合作机构；乙方也可以根据自己的需要选择其它名称，经双方沟通确认后正式命名。 该合作机构是双方开展战略合作的平台与载体。如果需要，乙方将负责该机构在民政、工商行政或医疗卫生主管部门的登记与注册；甲方将为此提供必要的支持协助；双方将共同举办该机构的挂牌仪式，并以该机构为基础，开展全方位的合作。 合作的备选条件 在上述合作框架内，甲方提供的合作条件如下： A类条件： A1、提供赴德国法兰克福DIAKONIE医院（德国风湿病诊疗中心）进修与研讨的指标，并提供20,000元人民币的资助。 A2、提供赴德国汉堡ENDO-CLINIC医院（德国人工关节置换中心）进修与研讨的指标，并提供20,000元人民币的资助。 A3、提供赴美国参加全美骨科年会的指标，并提供25,000元人民币的资助。 A4、提供参加世界骨科年会的指标，并提供25,000元人民币的资助。 A5、提供赴美国参加北美脊柱会议的指标，并提供25,000元人民币的资助。 A6、提供赴台湾参加台湾骨科年会的指标，并提供18,000元人民币的资助。 A7、提供参加“中华医学会人工关节高级研讨班”和“中华医学会人工关节术后康复培训班”的指标，并提供3,000―5,000元人民币的资助。 A8、协助安排赴301医院、北大医院等国内知名骨科医院进修。 A9、赞助在德进修过的医生参加THABE俱乐部的有关活动，赞助额每年每人8000元人民币。 B类条件： B1、在“人工关节网”上，提供指向乙方网站以及医生个人主页的链接。 B2、在“人工关节网”的“名医名院”频道上，（根据乙方提交的资料）登载乙方以及医生个人情况的介绍，并协助乙方提供网上门诊预约服务，扩大乙方的病员基础。 B3、以出厂价向乙方提供美国OSI公司生产的手术床（美国95％以上的脊柱外科医生使用该产品）。 B4、以出厂价向乙方提供进口的电动与气动手术工具。 B5、以出厂价向乙方提供美国强生公司CODMAN子公司生产的手术器械（该产品居世界产销量第一）。 B6、以出厂价向乙方提供德国LINK公司生产的手术器