生物质电厂的使命和燃料工作的岗位认知2013年03月.pptVIP

工作项目 工作项目维度 燃料市场 信息管理 1.燃料收集终端需求研究 2.燃料收集渠道调研 3. 燃料市场价格调研 4. 年度品牌调研 5. 信息系统管理 燃料市场信息管理 项目 任务维度 品牌与 媒介管理 1.年度宣传计划 2.品牌宣传渠道规划 3.燃料收集渠道与终端宣传 品牌与媒介管理 工作项目 工作项目维度 燃料收集渠道 与终端覆盖 1.燃料收集渠道拓展 2.燃料收集终端拓展 3.燃料收集品种开发 燃料收集渠道与终端覆盖 工作项目 工作项目维度 燃料收集 渠道和 终端满意度 1.燃料收集渠道的奖惩 2.燃料收集终端的奖惩 3.燃料收集渠道与终端串货与打假 4.燃料送货流程改进 5.燃料收集渠道与终端支持 燃料收集渠道和终端满意度 工作项目 工作项目维度 燃料收集渠道 和终端表现 1.燃料收集渠道日常维护 2.燃料收集终端日常维护 3.燃料收集渠道标准化 4.燃料收集终端标准化 燃料收集渠道和终端表现 燃料 年度 工作 成果 一、业务类 1.年度燃料收集数据报告（品种、数量、分布、热值、成本） 2.年度燃料收集渠道和终端调研报告 3.年度燃料收集渠道和终端需求研究报告 4.年度品牌调研报告 5.年度燃料收集渠道和终端满意度报告 6.年度燃料收集渠道与终端表现报告 二、组织类 1.年度组织提升报告 2.年度流程改进与制度建设报告 致 谢 非常感谢大家给我的分享机会 祝每一位同事:快乐工作、快乐生活 2013年03月 【思维修炼之一：燃料不仅仅是采购还是营销】 【案例】为什么凯迪燃料价格比别人低还要将燃料送给凯迪 【案例的启示】 对燃料工作本质的理解 【掌握营销的技巧】 【示例】燃料价格表的学问 【思维修炼之二：以客户为导向】 构建燃料工作的基本理念 分析客户的需求 关注客户的需求变化 满足客户的需求 【思维修炼之三：变“从内向外看”为“从外向内看” 】 【案例】到超市购买矿泉水 【案例启示】客户认知 我们如何看待外部世界？ 通常的做法是： 我们内心想怎么做，要求外部按照我们内心的想法去做 现实的做法是： 外部怎么看待我们，依据外部对我们的看法决定我们做什么或者怎么做 【思维修炼之四：学会在“冰岛”卖冰】 【案例】 让冰块热销冰岛 冰岛是世界上最冷的国家，那里几乎终年冰天雪地，在这样的地方买冰块，简 直就像在撒哈拉沙漠买沙子一样让人无法置信。 想象一下，你能做到吗？ 【案例启示】我们如何去工作？ 答案：有人做到了，还做得相当成功 祖籍黑龙江的李克，很早就跟随父母来到冰岛。他在冰岛做过一些生意，都失 败了。 一天，他和父亲一起到郊外的一座小山上游玩，父亲面对着满野雪景，不禁有 了一种强烈的思想之情。扎起黑龙江老家，冰雕是一件非常受欢迎的事。父亲忍不住 从一个洼坑里敲出一块冰来，用随身的水果刀雕刻了一座小房子。尽管只是随意雕 的，这座小小的冰房子还是让李克感到新奇，他把它装进塑料袋带回家中。 第二天，李克像往常一样出去捣鼓他的生意，等他回家后，却发现那座冰房子已 经没了。原来，父亲的一位朋友来串门，看见那座冰房子喜欢得不得了，非要出500 克朗买走不可，李克的父亲不好意思拒绝，又不还意思收钱，索性将那座冰房子送给 了他。 李克听说这件事以后，冒出一个想法：既然有人愿意出钱买，说明这种小冰雕有 市场。 第二天，李克从市场上买回一些雕刻刀具，又准备了不少大小不一的冰块，请父 亲帮忙雕出许多小玩意儿，然后李克把它们放到街上去销售。这些出自中国人之手的 小冰雕，几乎让所欲哦人惊奇不已，纷纷抢着购买。因为备货实在有限，小冰雕的价 格甚至在抢购者们的竞争中被不断抬高，一个原售价500克朗的小狗熊冰雕，最后买 到2500克朗。 这一天的销售非常不错，但毕竟只有父亲一个人会雕这些小玩意儿，靠父亲一个 人所能取得的利润是非常有限。怎样才能做到批量生产呢？ （1）在当地招聘人员，让父亲培训。 （2） 从黑龙江老家请一些工人来显然是不切实际的。 （3） 还有。。。。。。 经过千思百虑之后，李克想到了一种方法。 是什么方法呢？ 李克想到了模子塑冻法。