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拓盈南山项目广告策划初步提案 川海广告 2002.3.6 目 录 上 篇 广告策划 第一章：产品分析——卖什么？ 第二章：顾客分析——卖给谁？ 第三章：包装与传播——如何推广 下 篇 平面表现 第一章 产品分析——卖什么？ 市场调研 目标客户 户型设计 主卖点 推广主题 第一章 产品分析--卖什么？ 项目概况 区位 配套 规模 商业 规划 园林 户型 第一章 产品分析--卖什么？ 项目卖点 外环境 内品质 第一章 产品分析--卖什么？ 项目卖点 卖点提炼 绿色健康生态家园 成熟繁华便利社区 高品质生活社区 ?第二章 顾客分析---卖给谁？ 目标客户定位 南山原居民 机关职员 经商人士 白领阶层 第二章 顾客分析---卖给谁？ 特征描述 有较强的经济能力 年龄在30~45岁之间 家庭生活稳定，追求生活品质 有一定的社会地位，社交圈子固定 有较好的文化积淀 第二章 顾客分析---卖给谁？ 审美趋向 稳重成熟的审美风格 广告宣传的文化内涵 对主流媒体的认可 重产品品质胜过时尚 第三章 包装与传播-如何推广 项目命名——情感路线 怡风荔园 荔风雅庭 栖霞花都 第三章 包装与传播-如何推广 项目命名——异域路线 米兰恒韵 凯旋村 第三章 包装与传播-如何推广 项目命名——传统路线 祥瑞盈家 沁园春 第三章 包装与传播-如何推广 项目命名——品质路线 天第华府 雍华林苑 第三章 包装与传播-如何推广 推广主题 我的中国家 主题演绎： 团团圆圆的象征； 天人合一的景观； 孝悌仁爱的道德； 系列活动营销 第三章 包装与传播--如何推广 推广主题 飞越便捷繁华 品味精彩人生 主题演绎 品地段 品配套 品环境 品科技 第三章 包装与传播-如何推广 推广主题 首席空中园林生活 第三章 包装与传播-如何推广 项目包装 现场包装 路灯旗 围墙 形象墙 户外广告牌 第三章 包装与传播-如何推广 项目包装 宣传资料 楼书 单张 第三章 包装与传播-如何推广 项目推广总体策略 项目形象提升 项目现场包装 创意活动营销 第三章 包装与传播-如何推广 项目推广阶段策略 形象导入期 目的 主题 我的中国家——首席空中花园 内容 形式 第三章 包装与传播-如何推广 项目推广阶段策略 开盘强销期 目的 主题 我的中国家——飞越便捷繁华 品味精彩人生； 我的中国家——首席空中园林生活 内容 形式 第三章 包装与传播-如何推广 项目推广阶段策略 调整续销期 尾盘促销期 第三章 包装与传播-如何推广 项目推广媒体策略 报纸媒体的选择 媒体发布节奏 电视广告建议 第三章 包装与传播-如何推广 推广经费估算 经费使用原则 从实际出发，不肓从惯例 效率第一，讲究实效 注意监控，及时调整 下 篇 平面表现 平面及售楼处风格界定 现代的传统 提案结束 敬请批评 * *  *