招商地产滨海项目二次提案.pptVIP

项 目 片 区 推 广 思 路 项 目 浅 析 优 势 篇 地 缘 优 势 侨城——滨海高层建筑带 沿深南大道两侧分布排列 东起锦绣花园，西至世纪村 沿滨海大道西端 及南山商业文化中心周边分布排列 片区四向景观开阔，土地规划良好，加上海景资源，高尔夫景观带，是高层建筑的沃土 形成了一条极具规模的高层建筑带 已成为深圳认同度极高的高尚人文社区 有优良的社会评价和极高的街区价值 项 目 优 势 海景，高尔夫球场，海滨、湖滨生态公园 周边市政绿化保证充分的绿化面积 科技产业优势 教育优势 和深南大道、滨海大道之间的合理距离 高层景观优势 劣 势 篇 周边市场供应量大，竞争激烈。 竞争不仅来自于深圳湾填海区， 更来至于与之相距不远的后海片区和 华侨城片区 周边是大片的待开发土地，配套贫乏，只是一个美丽的梦想，在短时间内想形成片区热效应尚未时过早。 对 消 费 群 的 理 解 收入稳定但并不豪富 品味不低但不求极致 钟情于南山滨海优美的居住环境和优越的社区人文 购买本片区住宅的业主大部分是： 高科技人员，白领阶层、机关职工、私营业主， 外销市场也占到一定份额， 85%以上的客户学历都在大专以上。 大多有着良好的知识背景和工作背景。 消费者画像 30--40岁，大专以上学历，职业背景良好，科技 人员、白领、公务员、小私营业主，南山或附近 工作，深户或留深三年以上，有一定的经济基础， 他们选择本项目，在于： 1、向往优异的居住环境和人文环境 2、追求滨海高尚社区的社会评价 3、本片区美好的发展前景。 以上三点构成广告诉求的核心 形 象 推 广 的 坚 持  西借南山商业文化中心 北借华侨城高尚社区板块 塑造全新深圳滨海居住区的形象 不以豪奢富贵为诉求 以格调洋气，强现代感为主要路线 健康自然、人文国际化 是片区主题 同时也是本项目主题 市 场 竞 争 深圳湾填海区 深圳未来高档住宅最激烈的主战场 深圳西部区域销售自成体系，不太受深圳大势左右。 但近两年由于西部地产过度炒作，供应量过大，已进入可怕的无序竞争状态。但中部西部的价格差客观存在，市区消费群牺牲时间换取更低的价格的购房理由是客观存在的。同时科技产业的升温，500强企业的进驻，都会让这片硅谷后花园持续升温，高起点环境决定大量项目成活率很高，所以未来尽管供应量很大但市场承接力仍然很强。 在项目片区推广上我们的观点是： 一借南山片区形象优势 二 借 华 侨 城 配 套 优 势 三借未来南山商业文化中心优势 四 借 自 身 品 牌 优 势 西 部 黄 金 链 接 硅谷后花园： 后 海 与 硅 谷 之 间 的 链 接 便利交通： 滨海大道和福田中心区的链接 西部跨海大桥与香港的链接 片区发展： 现在与未来的链接 景观资源： 海 景 和 绿 景 的 链 接 生活配套： 繁华与宁静的链接 生活中心： 科技文化中心与南山金融商业中心的链接 业主构成： 精英与精英的链接 教育配套： 孩子与成功的链接  * * *