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Roland Berger Strategy Consultants 年龄：30-40岁 收入：中等以上（中上等，上等） 教育程度：高中以上（中专以上） 行业： 国家机关/政党机关/社会团体/科学研究和综合技术服务 /教育/文化/艺术 / IT行业/商业/金融/保险 /邮电/通信业 /房地产/租赁业 /制造业/建筑业 职位： 党政机关/社团/事业单位一般干部 / 中级专业技术人员 /初级专业技术人员 /企业/公司中层管理人员 /企业/公司一般管理人员 / 个体户/自营职业者 /自由职业者/企业/公司一般职员 拥有电脑和电信宽带 男性偏重 心理上：渴望成功，害怕落后，自信与不安定心理共存 行为：积极向上，充满活力与激情的投入到工作和生活中，目标感强 态度上：越趋向成熟成就，越注重品质和品味，个体身份认同和尊贵； 共性1：“知识财富两手抓 -优势人生源自丰富的知识资讯及其快速更新 共性2：目标感强，关注明天 共性3：乐观，进取，不进则退 共性4： 需要支持、鼓励与认可 它是 V8网站结构 …… …… …… …… …… …… …… * * 让我们一起创造一种价值体验 问自己 NO.1 我们已经构筑一个让N多戏班、剧团上演五花八门、情色缤纷的大片、大戏的互联星空。我们还有必要再造一个互联小星空吗？ NO.2 我们有必要再造一个无所不能、无所不包的信息、娱乐、互动的集合地吗？ NO.3 电影、音乐、游戏等星空里的东东依然是我们叫卖的主角吗，它们是我们赚钱的商品吗？ NO.4 我们是装扮一个花瓶？还是提供一个能品Coffee、喝白开水、也能喝果汁的实用水杯呢？ NO.4 我们是建造一个人民剧场？还是创造一个星巴克呢？ 五问自己， GSA SAY NO! 对谁造 尊敬而创新的电信正在变革与提升，未来的互联星空将是不同特性的细分人群的集中活动和娱乐场所。 动感地带 德芙 全球通 耐克 DTC Lee 我们即将迈出惊人的一步，细分人群，创新业务，针对一群用得起、对我们有利可图的，有共同价值取向和生活特性的细分族群创造一个适合他们信仰、形象、身份、品位的客户性网络空间。 我不喜欢 我愿意花钱 所以，我们卖的不是电影、音乐、游戏…… 而是一种价值、一种体验。 他们是进取路上的有更高目标的中产阶层，或正努力为自己贴上“中产阶层”标签。 他们大多从事脑力劳动，主要靠工资及薪金谋生，年家庭收入较高且稳定，有房产或其它固定财产，一部分有私车，他们“在路上”的时间相对长，应酬多，人际关系多。 目标用户的人口界定 他们喜欢品读的，也是它们的宠儿。 他们是充满追求的进取者 我是一个飞人，我的生活就是“在路上”。我见证了自己越来越好，但我必须努力 - 累积，突破，收获，不断提升丰富自己 为此我每天忙碌在一个又一个生活或工作的目标中。 我常问的问题是：下一个是什么？ 我要轻松，但不要松懈，我要保持住我的成就和舒适。为此事业很重要。但我梦想拥有一个和谐平衡完满充实的生活。孩子教育，家庭生活，娱乐社交，自我实现都是我生活的重点。 优越感和自得非常重要。 他们是注重丰富体验的成就者 品牌要喝彩他的成就，安全感源于他需要确信自己时刻掌握着优势 品牌要能准确表现他的速度，节奏和把握他的关键时刻 进取者是中产共性最佳载体。品牌的最重要的诉求对象。 总结：目标对象的普遍共性 挑战 如何创造符合我们服务的特点和利益点，满足目标用户需求和呼应他的需求，拥有目标用户共性价值追求和身份品位的一个全新的、独特的网络体验平台和空间？ 更为重要的是，如何让目标用户长期而新鲜的逗留在这个空间里？ 而且，如何让目标用户付费有理由？（包括公费） 洞察 网络是我工作、生活中不可缺少的一部分，它连接了无限可能和体验，它很未来，很神奇，能帮我，是我与时俱进的工具和象征，我必须拥有它，用好它。 它助我平衡工作与生活，使我享受工作也享受生活。 洞察1 洞察2 基于电信宽带的网络空间与应用应该可以为我做的更多，因为我信赖它的优势。我知道它有实力。 它与我同步，帮我使劲，助我快跑，将它的优势转化成我的胜势，将它的实力转化成我的能力。 品牌 描述 它和我一起分享更大，更广阔的世界； 它和我一起创造一个属于我的风景； 它支持我，帮我使劲，助我快跑，伴我一步步的靠近梦想，实现自我； 它给我动力，和我一道轻松到达没有去过的地方； 它和我拥有共同的信仰和追求，和我共同赢得一路的掌声和微笑； 它给我丰富的活法，随时随地的轻松体验快乐工作和生活，陪伴我前行…… *