水郡长安（最终）.ppt

水郡长安项目推广构想 客户：中纺机 策略：联创传承品牌服务机构 时间：２００４年９月１５日 　　1、总体市场环境 2003年1—11月份北京市房地产供给大幅增长,开发情况与去年相比同比增长30.3％。其中商品房施工面积为8152.28万平方米。? 商品房新开工面积为2737.64万平方米，同比增长30.3％，其中商品住宅面积为2019.29万平方米，同比增长21.7％。? 竣工面积为1276.47万平方米，同比增长14.6％，其中商品住宅面积为1048.7万平方米，同比增长13.1％。? 商品房销售建筑面积为1099.14万平方米，同比增长19.7％，其中商品住宅面积为1038.28万平方米，同比增长19％。? 近几年北京市房地产开发量一直在持续增长，2002年房地产投入900多亿元，2003年投入1050多亿元。 北京对各类建筑的需求仍在增长，居民对住房的需求还在增加，北京将形成六个大型居住社区：以亚奥商圈为代表的京北发展区；以望京为代表的东北区；以方庄、亦庄为代表的东南区；以朝阳区为代表的CBD商业中心区；以中关村为代表的京西北发展区；以拆迁改造为代表的城南扩展区；同时通州、大兴、房山等卫星城将凭其价位优势，交通环境的改善吸引相当部分的购房人群。 C、珠江国际城 一、英文案名 Name Right-Town 二、LOGO 三、VI 系统延展 四、媒体费用估算 Medium Budget 四、广告层面 Advertising 一、传播力／影响力（引起注意） 让业内传播渠道畅通（最快的、最专业的）； 让CBD区域、蓝岛—燕莎商圈、朝外商圈、建国门商圈等几大商圈有支付能力的人认知（最重要的、首要传播对象）； 让影响决策人群传播（间接的、无形资产）； 2、品牌／文化内涵（提升好感） 建立史无前例的地产项目品牌形象； 　宣扬自己的企业理念及由此而来的价值取向和文化观念（建立理论高度，增加优质产品的立足点）； 3、产品／市场状态（帮助说服） 　解释产品的技术含量及使用感受（化抽象为具象）； 　　宣扬产品的市场反响（用事实说话）； 五、品牌个性 Brand Character A、调性：国际化、大气、深刻、个性； B、内 涵：颠覆人们的已知经验，体现深刻的变革印记； C、品牌导向： 由表及里 由外而内 由抽象到具象 由神秘到体验 由认知到决策 〖水郡长安〗品牌导入的纵取向 六、广告创意 Creative PART 4 战术 Tactics 一、推广计划 Strategies Plan 准备期 10.10-10.25 1、园林景观方案确认 2、社区配套标准 3、广告/PR/文本 4、平面/户外/电台/网 络/悬 念广告发布， 新闻铺垫配合 1、TH销售许可证到位 2、展卖空间完成 3、 卖场包装及工地围 挡完成 4、媒体轰炸开始 1、样板组团完成 2、现场氛围营造 3、持续的PR活动 1、媒体攻势相对减弱 2、前期客户保养 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 1、工程接近现房 2、品牌渐稳，平稳消化 前期积累 3、下一轮攻势准备 第五阶段 导入期 10.26-11.5 品牌强势引爆期 11. 7-12.31 持续期 1.1-3.15 品牌强销期 3.16-5.31 11.6 Open day 推广计划要点陈述： 本案是以2004年11月6日星期六为OPEN DAY ，在此日前后的各十天左右的时间里，将以极其迅猛的态势确立项目新的品牌形象，使项目的外在气质与内在精神达成统一，使更多的业内人士重新认识本项目，更重要的是吸引更多新的客户关注并进一步对项目产生认同，同时脱离区域性的低层面竞争。 （2）销售态势 第四阶段 次轰炸期 第二阶段 悬念导入期 第一阶段 准备期 推广轴线 时 间： 10月10日－25日 10月26日－11月5日 7日－12月31日 1月－3月15日 3月16日－5月31日 营销力度曲线 成交状况曲线 第三阶段 品牌强势引爆期 第五阶段 品牌强销期 准备期