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推广计划 Strategies Plan PART 4 战术 第一阶段：预热期 时间节点： 目前至7月31日 周期制订依据： 工程各项工作陆续进行； 项目销售工具全部到位，各项建材配套品牌基本制订； 卖场的包装陆续完成，形象逐步呈现，工地包装全部完成。 工作重点： 售楼处的包装改造，工地包装 各项销售工具的设计制作完成 完善销售流程和销售人员培训主推诉求点： 媒体选择： 报纸广告为主要媒体、户外广告 推广计划 Strategies Plan 第二阶段：强势启动期 时间节点： 8月1日至9月30日 周期制订依据： 此时段开始进入地产项目的销售黄金期，故计划8、9月通过强大的广告攻势、公关活动，使其成为此时的市场热点，在最短的时间内全面树立项目形象，扩大项目知名度，吸引尽可能多的买家。 8月中下旬项目正式向市场推出，在前期积累大量客户的基础上，厚积薄发，造成开盘热销的场面，积聚人气，迎接第一个强销期。 工作重点： 完成房展会的各项准备； 结合前期市场反馈调整我们的宣传推广计划； 加强广告力度，为项目造势。 媒体选择：报纸广告、广播广告、手机短信广告 推广计划 Strategies Plan 第三阶段：强销期 时间节点：10月1日-9月30日 周期制订依据： 内外部准备工作全部完成；对07年市场的脉络已把握清晰，本案的新的市场形象定位已经在市场上形成； 9月份的房展会活动造成的辐射力，促进项目销售； 工程现场日新月异，形象呈现。 促销活动：原则上此阶段减少促销活动，形成抢购局面 工作重点：延续并拓展延伸前期个性化广告形象，同时逐步将产品卖点向市场曝光让市场充分了解本项目，通过不同卖点的宣传吸引不同需求之买家，达到销售之目的. 一切为了成交，用房展会所挖掘的客户，将优势转化成胜势。 媒体选择：报纸广告是主要媒体、 户外广告牌画面调整、手机短信 推广计划 Strategies Plan 第四阶段：持续期 时间节点：10月1日-11月30日 周期制订依据： 此阶段销售以消化前期积累客户为主，故需有计划地调整媒体发布策略，报纸媒体上进行大量软文炒作，增加硬性广告投放频率，使广告更具针对性与说服力。 后期从形象广告、卖点诉求广告向更具销售力地促销性质广告过渡，以实现大幅销售业绩为终极目标。 工作重点：加强项目各卖点的宣传与演绎，根据前期市场反馈，对已有卖点挖掘更具侧重点，同时根据市场需求，挖掘新的项目卖点，不断扩大市场认知度深化宣传工作。在10月份房展会上充分促销。 媒体选择：报纸广告、软文投放、手机短信、直投广告 推广计划 Strategies Plan 第五阶段：收尾期 时间节点：12月1日- 08年5月 周期制订依据： 通过项目前期在市场树立的形象，利用现有客户，充分挖掘老客户带新客户这一成交率最高的推广形式，使项目的口碑传播成为有效的推广策略，完成尾盘销售； 减少各类型广告，广告主题主要围绕尾盘销售及交房进行，有意识 地进行发展商品牌推广 工作重点：清盘，余房销售。 促销活动：对余屋制定出合理的促销方案，力争迅速完成销售任务。 媒体选择：报纸广告、手机短信广告 推广计划 预热期 7月 节点： 1、储客内购开始 2、4月中旬户外媒体亮相 3、现场引导系统到位 核心攻击点：业内渠道 户外媒体 7月—户外发布 强势启动8－9月 节点： 1、正式开盘 2、销售环境到位 核心攻击点：活动推广 强势入市 多渠道攻势 强销10－11月 节点： 1、现场环境成熟 2、工程进度实景 3、秋季展会 核心攻击点 ： 公关活动 促销计划 节点：内部认购 攻击点：户外 开盘日—8月 节点：开盘活动 攻击点：开盘活动 持续期11-12月 节点： 工程进展快宣 核心攻击点： 客户维护 公关活动 收尾期12-2008年5月 促销活动— 9、10、11月 节点：强销准备到位 攻击点：活动 客户活动—11、12月 节点：节日客户保养 攻击点：活动 节点：入住 核心攻击点 ： 促销活动 促销活动—12、3月 节点：尾房促销 攻击点：活动 攻势风暴 Offensive 第四波攻击高潮 目标：客户维护 启动时间：11月 第二波攻击高潮 目标：确立市场地位 启动时间：8月（开盘） 第一波攻击高潮 目标：市场预热 启动时间：07年7月 推广