欧莉宝整合上市方案0510.pptVIP

关于今天的提案 本提案所涉及的资料，来自于通力的过往资料累积及相关来源，并未和市场部进行完整沟通 “消费者花 35块美金购买的，并不是一双透气，减震，具有美观花纹的跑步鞋，消费者实际购买的是一种代表永不妥协的运动精神和成为超级巨星的梦想，这正是NIKE和其他品牌的差异所在“  －－NIKE执行总裁 跃升大众市场 我们现在在哪里? PL欧莉宝品牌构建之旅：我们在哪里？ 所有的开始前，先了解我们自己 PL欧莉宝品牌构建之旅：品牌探视 一个品牌的“健康状况”将由以下六个方面来决定 PL欧莉宝品牌构建之旅：品牌探视 产品 PL欧莉宝品牌构建之旅：品牌探视 形象 PL欧莉宝品牌构建之旅：品牌探视 视觉管理 PL欧莉宝品牌构建之旅：品牌探视 PL欧莉宝品牌构建之旅：品牌探视 消费者 PL欧莉宝品牌构建之旅：品牌探视 通路 PL欧莉宝品牌构建之旅：品牌探视 商业信誉 PL欧莉宝品牌构建之旅：品牌探视结论 产品上 这是一个持续的品牌构建之旅 品牌挑战 在进入我们的品牌规划之前， 必须考虑到我们的竞争对手， 因为我们的消费者并不是生活在真空中， 他们同时会面对到各种品牌的诱惑 国际品牌 SWAROVSKI：产品线为摆饰、挂件和手表为主，材质选用人造水晶。走高档路线的该品牌在国内的品牌推广已成功迈出了第一步，也奠定了相应的市场地位； 国际品牌 SWAROVSKI： 国际品牌 Folli Follie：走时尚路线的欧洲品牌，产品所选材 质主要为925银、白钢，价格定位在百元至千元之间，产品除饰品外也有手表； 国际品牌 Folli Follie： 香港品牌 周大福：自1956年周大福由郑裕彤先生接手经营开始，首创999.9千足纯金。三十多年前在南非投资钻石琢磨厂，并取得钻石配售权，获得DTC国际钻石商贸公司配发原石加工琢磨之专利权； 是目前上海在珠宝行业中专柜最多的品牌之一，主要在商城中有店中店，但也不乏专卖店形式；产品主要有：黄金，铂金，珠宝，摆件等；同时也是黄金协会与铂金协会产品的主要参与者； ? 在品牌推广方面，各专柜设计统一，平面宣传一致，媒体投放在同行中排名第一；目前开始经营其副线品牌ctf2，以银饰为材质，主要针对年轻女性，款式时尚，价格相对较为低廉； 香港品牌 周大福： 香港品牌 谢瑞麟、周生生：与周大福相比，相对较弱的媒体投放品牌，但仍然以较多的专柜开设、统一的品牌形象，及长久来的品牌经营，而让消费者所熟知和信赖；由于其在市场上有一定影响力，故而受众面较广；前者经营铂金、k金钻饰，后者经营铂金、黄金、k金饰品； 香港品牌 谢瑞麟、周生生： 内陆品牌 东华美钻：上海本地企业，其专柜基本覆盖上海所有商场；经营产品以铂金和白金钻饰为主，也有少量黄金饰品。市场策略清晰——主要针对情侣和新婚燕尔推其产品。目前成为内陆品牌中媒体投放量最强势的品牌，受众面大，继而成为大众所熟知的钻饰品牌。同时她也是黄金协会与铂金协会产品的主要参与者； 内陆品牌 东华美钻： 内陆品牌 老凤祥，老庙黄金，城隍珠宝：上海本地知名品牌，拥有本地资源的优势，但整体品牌推广较弱，尤其老凤祥。他们面对的主要消费群体集中在年龄偏大的“老上海”，对于年轻人基本没有吸引力；产品丰富，及黄金、铂金、白金、银、玉器等饰品； 成功品牌的共同之处 较多的专柜和专卖店分布 “凯撒”与PL欧莉宝有什么异曲同工之处呢？ 什么是凯撒？ 上个世纪80年代，一个以“凯撒”命名的意大利服装品牌，飘洋过海，首先在香港注册，导入CI系统，之后进入改革开放的中国内地。品牌响亮，推广较快，全国形象统一，随后，在北京、上海、广州等服装市场，迅速刮起一股“凯撒旋风”。他的成功，是因为树立品牌理念，在进行创业初期强调不仅在于生产和销售，关键在于品牌和推广，他们让凯撒成为一种文化理念，延伸凯撒的文化内涵； 什么是凯撒？ 什么是凯撒？ 凯撒很矜持，他的服装不打折，不降价，不刻意追究分销量，而重在塑造一个品牌，这使得凯撒的受众群对其产品情有独钟。因为这已经将一种表现个性的文化内涵、高贵的品位升华为塑造一种生活方式和文化内涵；正是凯撒始终如一贯彻之一品牌理念，才使得凯撒品牌的价值不断提升； 什么是凯撒？ 通过一段时间的品牌创建和市场份额的占有，凯撒人在发扬“凯撒”这个成功人士专有品牌的同时，还看准市场，推出更加年轻化的新品牌——“兰凯尔”，以覆盖更广阔的消费层，让更多的年轻消费者体会到“凯撒”产品的魅力，分享“凯撒”的文化理念； 为什么一个单枪匹马闯入中国的意大利服饰品牌能被千家万户所认知并追随？其成功可以给我们以什么启示？ 对PL欧莉宝的启示 来自意大利打开中国市场 走高档路线 大刀阔斧将目标消费群锁定在高收入的成功中年 在市场定位和份额趋于稳定的基础上，开创第二个品