灵思传播机构 华源生命新品上市推广工作思路框架v1.0.pptVIP

华源生命欧咪伽与欧咪伽3上市公关推广层面思路框架 灵思传播机构 华源生命项目组 2004年3月 提案背景 致谢 在双方沟通的基础上我公司形成了就华源生命欧咪伽与欧咪伽3 2004年度上市推广基于公关和活动层面的框架性方案。 方案基础 根据贵公司要求，本方案是针对2004年北京地区公关推广传播量身定作。 关联环节 因我方掌握的信息量和提出方案的时间有限，如方案中有 不妥或不当之处，敬请贵司公司谅解并指正。 沟通本着共同的目标，我司希望能和贵司就可能存在的问题，密切交流，共同探讨、研究并解决问题。 目录 市场分析 公关推广目标与阶段划分 公关推广策略 公关推广细节 危机公关 服务模式与预算 核心诉求 公关推广目标 公关推广阶段划分 目标受众分析 目标受众分析 影响目标受众的几大营销手段 公关推广策略 公关推广策略 了解阶段推广策略 APC2003年度传播内容 新闻 中标新闻 中国联通、上海财政局、上海工行、南京电网、南京烟草专卖局、西部大学校园、亮相税务电子化展会、IBM测试中心、北京国税、微软、大连国税、赢取数码相机促销、扬州供电公司、宁波国税、援助项目“埃及航空工业研究发展中心”、西南油气、民航运行中心、审计署、成都铁路、新世界客服中心、南昌铁路电算中心、湖南财富证券、美国运输安全局、四川“天府热线”、四川联通“电话超市”、浙江沪杭甬高速路、四川农信社 获奖新闻 《计算机世界》“年度产品奖” 2002年获全球60多项大奖 四度蝉联第一 灵思与华为合作成功案例 第五代路由器概念与产品推广 背景情况： 独特NP（Net Processor）技术，业界领先 路由器产品性能、管理性大幅提升 事件时间：2002年12月 事件主题：华为第五代路由器发布 内容描述： 现场新闻发布会 邀请信息产业部领导/专家撰写权威文章 效果分析： 传播量：40万字/月 覆盖范围：电信、数据通信媒体/IT媒体 业界接受分代概念（高端路由器代名词） 危机预警 一个有实力的传播公司理应和相关媒体建立牢固的信息交流系统。这种系统不仅从企业到媒体而应该是企业和媒体双向沟通。这样，如果危机出现，我们会协助企业在最短时间内避免消极信息而传播具有积极意义的信息，通过有效渠道告诉受众群体，并且一定会把真实的情况展现出来。 专门人员定时对媒体的相关报道进行监测，遇到不利于企业的所谓“负面报道”，首先与生产企业进行沟通，逐一核实文章内容的有关出处，在最快的时间内发布事件真相及解决方案。 我们深知：危机公关的主要工作，也只是重在预防。而与记者们坦诚的、无障碍的沟通，是预防工作的关键所在。我们会有一套程序定期和媒体保持最快的信息沟通，防患于未然。 * 欧咪伽/欧咪伽3高品质健康生活的新选择 充分发挥公关推广的优势，把欧咪伽与欧咪伽3对于提高人体生理 机能、延缓衰老等特点深入剖析，将其说透，与广告等其他推广方 式形成有效的配合 1、培养受众对产品的认知和偏好，提升产品知名度与美誉度 1、引导市场、消费者的认知方向，营造良性发展环境 2、在产品类别众多的保健品市场，突出其特点，扩展影响范围 2、营养健康时代，欧咪伽/欧咪伽3成为高品质生活的必然选择 3、从调节生理机能/延缓衰老的角度，阐释欧咪伽/欧咪伽3对人们健康生活的重要意义 产品层面 品牌层面 知名度 告知 教育 保持 知晓 学习 合作 沟通 偏好 认知度 满意度 忠诚度 传播角度 用户角度 效果角度 基于以上认识，我们将华源生命欧咪伽与欧咪伽3的上市推广在公关上划分为四个阶段： 1、了解阶段；2、认知阶段；3、购买阶段；4、再购买阶段 时尚追星人群 30岁家庭主妇 大众消费人群 运动员 健身爱好者 品牌及产品价值取向递增 市场容量递减 初期的主要消费者 追新一族，初期主动购买消费者 推广普及后的多数群体 推广初期核心消费者 可能的主要消费者 欧咪伽3主要目标受众特征 性别：女性 年龄：25-35岁左右 职业：公司白领、自主经营以及其他事业单位（如学校、政府部门等） 收入：中等、甚至偏上 消费心理：尤其爱美、存在对衰老的担忧，对保健品有旺盛需求，但对其效果比较审慎 经常出入场所：写字楼、健身房、美容院等 最喜欢的物品：挎包、首饰、数码类消费品（如手机、数码相机） 促销活动 事件活动 媒体传播 形象认知、感性主导 情感认知、沟通主导 利益认知、刺激主导 广告 欧咪伽/欧咪伽3 核心定位 深度认知、理性主导 以整合的传播方式为手段塑造立体产品品牌形象 ＰＲ传播 公关活动 + ＰＲ切入点 健康生活、和谐家庭的倡导者 理性的ＰＲ传播主线 感性的公关活动主线 传播目标 提高产品美誉度，强化品牌忠诚度， 增加品牌亲和力 科学阐述均衡概念，突出品牌形象 活动切入点 电视栏目、路