特许经营的基本原理.docVIP

? 特许经营的基本原理什么是特许经营?一种分配方法. ? 商标 服务标志 贸易名称 商标 广告 ? 重要的控制 运作时间 运作标准 重要的辅助 ? 前期或持续性费用 特许经营权费用 持续性服务费用 产品利润 (超过 批发价的部分) 咨询或培训费用何谓特许经营? 世界标准. ? 国际条例 有特许经营条例的国家有: 巴西 加拿大 中国 法国 印尼 意大利 日本 马来西亚 墨西哥 俄罗斯 韩国 西班牙 美国 委内瑞拉 特许经营如何运作 ? 特许经营加盟商支付授权商特许经营权费用 - 授权进入特许经营系统 - 使用名称的权利 - 培训 - 启动的援助 - 在美国的平均费用为: $25,000-$40,000美元 (182,500-292,000 人民币) ? 特许经营加盟商就以下范畴投入资金 - 土地 - 建筑 - 家具, 固定资产和设备 - 存货 - 经营资金特许经营如何运作特许经营加盟商经营其下业务通过使用: ? 授权商名称和商标 ? 授权系统的运作 ? 前进中授权商的帮助 - 研究和发展 - 采购 - 推销和广告 - 区域性支授 - 授权商所提供其他不同的服务 特许经营如何运作特许经营授权商收入形式 ? 特许经营权费用 - 费用类型: - 特许经营权费用 - 持续性的服务费用 - 广告费用 - 费用可按个别或统一收取 ? 产品销售 ? 卖主回馈特许经营的优势从授权商的角度 ? 费用收集 ? 广告资源收集 ? 管理成本节省 ? 规模经济 ? 需较小的资本去扩展 ? 快速扩张和渗透 ? 渗透到不同的市场 ? 在市场中的长期定位特许经营的优势从授权商的角度 ? 在本地层面拥有专注的管理层 ? 每天管理特许经营的责任留在加盟商 ? 对加盟商的特许经营运作要作出的责任甚少 ? 藉本地拥有权提高名望和媒体的可见度 ? 金融社区,贸易协会等 ? 提高地方性, 地区性, 全国性和国际性竞争能力 ? 减少雇佣和维护好的员工问题特许经营的缺点从授权商的角度 ? 找寻合适特许经营加盟商时所付上的时间和金钱 ? 特许经营授权商成为特许经营的销售者, 并非产品/服务的销售者 ? 对分销系统的控制较少 ? 注册登记成本 ? 法律成本 ? 审计成本(当法律上要求时) 特许经营的缺点从授权商的角度 ? 不能从利润商中获得更多的收入 ? 无法厘定合适的价格 ? 难执行变革 ? 与特许经营商建立关系费时 ? 长期关系难中止 ? 容易引发潜在纠纷特许经营的优势从加盟商的角度 ? 独立拥有权并同时享有大公司的好处 ? 产品来源提供大量采购方案 ? 在独立的竞争中有较好的杠杆作用 ? 增加市场确认 ? 操作手册略述系统 ? 初期的和持续的培训 ? 持续的管理 ? 地点选择辅助特许经营的优势从加盟商的角度 ? 商店设计辅助 ? 初期广告和促销物资 ? 全国性和地区广告规划 ? 较易取得财务帮助 ? 通过授权商得到财政帮助 ? 商标的防护 ? 研究和发展 ? 低资本需求 ? 协会和讨论会特许经营的缺点从加盟商的角度 ? 丧失独立性 ? 不能自由做决定 ? 系统的约束 ? 连续性的服务费用 ? 长时间的投入 ? 非独家所带来的问题 ? 必须依照特别设计的运作系统特许经营授权商的职责 ? 发展业务 ? 为授权商和加盟商缔造双赢局面 ? 联系 ? 领导 ? 激励 ? 肯定 ? 灵活特许经营加盟商的职责 ? 遵照系统指示运作 ? 发展业务 ? 加强商标 ? 交流意见和建议 ? 拥有团队精神特许经营加盟商应该避免以下的事情 ? 认为任何人都能成为特许经营加盟商 ? 买进特许经营权, 是为了改变生活 ? 认为特许经营只是另外一份工作 ? 选择加入一个不适合的特许经营系统 ? 投资在一未经确认的概念上 ? 在决定前，未详细考虑其他特许经营方案 ? 未对特许经营授权商作出全面的核查 ? 未能制定业务计划 ? 未征询专家意见 ? 急于获利特许经营授权商应该避免的风险 ? 买进不成熟的特许经营权 ? 投资不足 ? 缺乏长远计划 ? 错误计划及执行增长策略 ? 缺乏对将来的特许经营加盟商进行审查 ? 选择一个较弱的商标在特许经营中的最佳实践什么是最佳实践?最佳实践是指业务处理优化方法. ?