海尔思上市推广 (NXPowerLite).pptVIP

呈送：江西海尔思药业有限公司 提案：重庆华宇广告有限公司 时间：2002年8月18日 万变不离其宗 回顾昨天…… 海尔思在前期市场动作中，以“生产,流产,引产术后的需补气、血”的人群为主要目标消费群，但无情的市场向我们证明，这一定位没有被消费者所接纳认可，而“调经养颜”这块市场却愈渐成熟。 以市场为导向，以消费者需要为核心的战略决定了我们必须调整消费群。 引入形象代言人（物）——“海尔思健康小护士” *解决此类产品传播中消费者隐私及心理抗性问题。 *增加亲合力及可信度。 （一）、推出海尔思“子宫健康小护士”的亲和形象 子宫病症对您伤害有多大 子宫健康要调养更要补养 女性健康从子宫健康做起 女人要漂亮，更要健康 （二）、强调子宫健康对女性健康的重要性 子宫病症对您伤害有多大 子宫健康要调养更要补养 女性健康从子宫健康做起 女人要漂亮，更要健康 报媒软文规划 *方式二： “海尔思健康小护士”答疑—— 女性健康知识问答连载 突出“海尔思健康小护士”关爱女性健康，服务大众生活质量的形象。 同时配合电视和平面广告及同期活动，强化受众对产品的理解。 媒体：《新女报》或《渝洲服务导报》 时间：三个月，每期一次 第一阶段：3~4个月（新品上市） PR活动 活动一： “女人如水”—— “海尔思健康小护士”大型健康咨询活动 *活动时间：共三个月，每周周末举行 活动地点：在各区域的中心城市的城市广场，各中心大药房 由厂家指派专人到各咨询点向消费者解答各种女性健康常识、海尔思药理、产品介绍、疑难病症等。 同时，在活动举行期间，到场咨询并购买产品的消费者可领取一份《女人如水》健康手册一份。 活动二： “海尔思健康小护士”贴心活动—— 顾客凭“海尔思优惠卡”享受免费定期妇科检查（与医院联合）。 由此树立海尔思的专业形象和拉近与消费者之间的距离，且长期保持记忆度。 第二阶段：5~8个月（提升销量） 空中媒体（TV为主，配合其他媒体）进行有重点的投入，同时增加报媒投放 地面推广：SP活动继续保持声势，提升销量 大型PR：“海尔思”蓝色畅想三部曲 公益性的软文宣传。 PR活动 主题：“海尔思”蓝色畅想三部曲 第三阶段：1年后 （市场成熟） 空中媒体（报媒为主，TV为辅,配合其他媒体，保持品牌曝光率） 地面PR、SP活动根据当时市场情况定。 六、媒体策略 * 重庆华宇广告有限公司 尔 思 海 尔 思 上市推广策略 产品特点： 拥有中医的调经良方四物汤，具有正本去邪、疏肝理气、活血化淤、温经散寒，通调气血、子宫复旧调经养颜等功效，并能迅速补充受损子宫内膜所需的气、血，提高子宫供血机能；改善体内AD水平、肌体循环状态，增强细胞、体液免疫功能 预防治疗： 由于气血虚弱、阴虚肝郁、气滞血瘀、寒湿凝滞引起的月经不调、痛经、闭经、崩露、产后恶露不决、带下异常。 主要成分： 当归、川芎、熟地、白芍、云苓、黄参、百本。 剂型： 10ml瓶装口服液。 产品有足够知名度， 但功能认知有误 前期传播存在的问题 强化功能和疗效 的宣传 当前的传播任务 提高产品功能、 疗效的认知度 传播目标 强化产品给消费者的 利 益 承 诺 目标消费者定位 海尔思主治：行经腹痛；月经失调；经期差前错后、过长或过短、经量过多或过少；白带增多等妇科常见病及生产、流产、引产术后体虚，术后气虚、血虚，萎黄肌瘦，贫血虚弱。 从以上可以看出我们的目标群体定位： 各种妇科病症的患者；育龄妇女；新婚前后女性；长期体虚肌瘦的女性； 锁定目标…… 如何通过“差异性诉求” 获得目标人群的亲睐 海 尔 思 功 能 病 症 表 现 1、提高子宫供血机能 2、迅速补充受损子宫所需气血 3、增强细胞、体液免疫能力 贫血虚弱 行经腹痛 月经不调 体虚 气虚 萎黄肌瘦 提高子宫 供血机能 （调理） 补充受损子宫 内膜所需 气、血。 （补养） 专业治疗 各种经期 综合症 核心传播概念 全面保护子宫 —— “海尔思健康小护士” 传播策略 让“子宫健康”是女性健康之本的观念深入人心 树立海尔思“子宫健康小护士”的专业形象 使“子宫健康小护士”的形象与消费者内心需要形成共鸣 PR活动 SP活动 终端包装 新闻炒作 形象物 DM页 人员推广 专题片 新CF片 报纸平面广告