网通网络广告方案.docVIP

网 通 网络广告推广方案 目 录 一、网通宽带网络推广思路 二、网通宽带网络推广执行策略 三、网通宽带网络推广应用 四、网通网络推广组合方案 网通宽带网络推广思路 1、网络媒体的发展： ▆网络已经成为公认的第四大媒体，并凭借其他媒体的不可替代性的特点、优点，成为人们获取信息的重要途径；据《中国互联网络发展状况统计报告》显示，消费者认为对其选购物品最有影响力的广告类别中，电视占56.1%、网络达到18.1%高于报纸的12.3%和杂志的7.8%位居第二。 2、网络广告的特点： ▆传播范围广，可以履盖到全国，仅次于电视媒体，符合网通宽带产品市场推广思路； ▆交互性强，不同于传统媒体的信息单向传播，可以实现信息的互动传播——消费者方便的从互联网获取信息、商家随时得到宝贵的用户反馈； ▆针对性强，根据权威机构调查显示：网络广告的受众群体决策力强、教育程度高、购买能力强，是最具潜力的消费群体； ▆实时、灵活，网络广告可以按照需要及时更改广告内容，厂商可以根据经营策略随时调整广告创意； ▆形式生动、持续期长，Flash动画、视频广告等形式极具冲击力，有效的吸引网民，同时网络广告24小时在线，在任何时间都能把产品充分展示给目标客户。 3、房地产网络广告的状况： ▆房地产广告具有理性诉求的特点，需要详细描述产品特性及与其他楼盘的差异，以吸引客户购买，网络广告满足理性诉求广告要求 ▆大部分购房者为有较高学历，工作及生活中形成较频繁的上网习惯，这为网络广告作为房地产项目广告载体提供了坚实基础 ▆据近期各媒体所做北京市城镇居民购房意向调查结果显示，在众多传播途径选择中，通过网络广告了解楼盘信息的被访者比例达到被访总数的近20％，网络广告在房地产推广中已经发挥了重要作用 ▆品牌地产的品牌效应对于地产项目推动作用日益增大，网络成为塑造和传播地产品牌的有效阵地 ▆大部分楼盘尤其是北京的楼盘选择了网络广告这个极为有效的新兴媒体 4．网通宽带产品的客群 ▆写字楼、大型奥运场馆、大型商业、公寓、住宅的发展商 ▆入住的业主 5．小结：网通宽带产品推广思路 ▆网络媒体迅速发展的事实和其鲜明的特点决定了：采用网络媒体推广网通宽带产品是最合适的选择 ▆网通宽带产品与房地产行业有着紧密的结合点：在房地产行业进行宽带产品的推广以及配合2008奥运宽带活动的宣传,SOHU焦点网是最佳选择 网通宽带网络推广执行策略 1、目标客户分析： 购买网通宽带产品的目标客户一类是写字楼、大型奥运场馆、大型商业、公寓、住宅的发展商,一类是业主。随着工作、生活质量的不断提高,对网通宽带产品的需求也会越来越大,所以由此可见网通宽带产品的目标客户与房地产网络广告的人群是重合的。 2、媒体选择策略： ▆ 以专业性房地产网站为主扩大业内影响力，主选搜狐焦点房地产网。 搜狐网 搜狐网在全球范围内拥有一亿多注册用户，各种付费服务的常用用户超过1100万，是中国大陆及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌2005年月）Chinaren、焦点网、搜狗），其次是新浪，第三是网易。 2005年月 在新生代市场监测机构最新发布的“中国市场与媒体研究”（CMMS2002 Autumn）中，搜狐在全国30个主要城市中的网民中，覆盖率位居第一。 搜狐在北京、上海、广州、重庆占有较大优势 搜狐在北京、上海、天津、广州、深圳、重庆等重点区域开设了专业的地域性的焦点房地产网站，更多的网友到搜狐、搜狐房产、各区域的焦点房地产网查询房地产信息、购房、进行房地产投资、交流。搜狐关注房地产（买房、投资）的网民雪球般增长； ? 流量大 ? 网民覆盖率高（全国、重点区域） ? 网民年龄比较适中 ? 网民收入相对较高 ? 关注房地产（购房、投资）的网民正在快速增长 搜狐、搜狐房产除适合普通类型产品的推广外，特别适合于品牌地产（如中远、华润等）以及高档楼盘、别墅、写字楼、商铺等产品类型的推广。 焦点网 房地产行业、装修家居行业网络媒体 ? 1999年10月11月焦点网推出房产频道 ? ? 2000年定位为购房者、业主和房地产行业人士提供信息服务的互动平台、网络媒体、专业房地产网站 ? 第一次开发出网上房屋评估系统、第一次推出业主论坛（交互式网上房展）、第一次出现网上购房者团购现象、第一次出现因网友评论导致业主集体退房现象…… 2003年11月被搜狐网兼并 中国最有人气、最有价值的房地产网站 搜狐焦点房地产网吸引网友的三大特点： ? 交流性强，人气旺； ? 专业性强：针对买房人（不作秀，实用）；房地产专业人士 ? 口碑效应，雪崩式增长。 地域性强 目标性强 ?覆盖北京市场，针对特定人群，目标性强 87.23%的网民来自北京。（准）业主论坛现有近千个北京楼盘，覆盖了北京主要楼盘。 ?在北京网民中认知度