置业对高目标理解的讨论.pptVIP

* 让战略变成每个人每一天的行动 1、深度的思考和总结 2、制定明晰的战略 3、把战略翻译成考核指标体系 4、调整组织架构和薪酬 5、持续的思考，主动调整 一、深度的思考和总结 高价值价格比产品 准确的信息传递 目标客户 在规定的时间内达到目标成交量 项目现金流 林溪团队 外 部 环 境 林溪项目 1、按计划销售回款 2、保证项目利润 3、保证入住 一、深度的思考和总结 高价值价格比产品 1、没有深度挖掘产品优势 2、成本核算没有反映实际成本 3、价格过低没有反映产品价值，销控、成本两条线 4、户型分布结构不合理，不同户型同时销售相互影响 准确的信息传递 1、示范区没有体现项目素质 2、现场接待水平需要提高 3、项目定位调整频繁，宣传渠道单一 一、深度的思考和总结 在规定的时间内达到目标成交量 1、开盘效果没达到目标，人气低落 2、价格策略没发挥作用 3、低价格的基础上大幅优惠和目标性不强的活动是唯有的促销手段 项目现金流 1、回款目标不能更好的支持北京集团发展 2、工程款与工程进度比例需要调整，确保进住 3、一期、二期的销控需要更好的平衡 二、制定明晰的战略 锁定中关村、上地、亚北、学院路中产人群，通过“乡村别墅” 引起市场尤其是行业内高关注度和美誉度；“乡村别墅”核心 产品优势和目的明确的活动给目标客户提供高价值价格比产品； 侧重关系营销和现场成交率；实现项目销