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邯郸市场调查报告 屈强 2004/01/19 邯郸出差工作报告 时间：03年12月29日--04年01月19日 地点：邯郸、邢台 目的：完达山奶粉在邯郸、邢台的市场运作情况。 内容如下： 当我知道自己被分到邯郸营业所的时候，心理真有一种说不出的紧张感觉，就像一个学生在考试前等待着监考老师的试卷。对我来说，这不是考场，而是我今后要为之奋斗的战场！从没去过邯郸的我脑海里对邯郸市场产生了无数的问号。带着这些问号我来到邯郸，开始对卖场情况、经销商情况、销售团队情况、终端情况等进行了解。随着了解了很多情况，发现的问题也越来越多，以往粗犷式产品运作存在很多的不足。了解的问题多了反而我的心情却没有了未到邯郸时的那种紧张，而转化成为亢奋，我觉得越是有问题越是有发展的空间、有我的用武之地。目前存在的问题大多属于管理问题和以往由于人员有限而导致的投入不够。今后营业所的建立对这些问题会很快得到很好的解决。在这个大多数厂家纷纷要下大力度投入二级市场的时期，我们完达山在全国建立营业所的举措确实是明智之举。下面我来具体阐述一下这段时间调查终结的一些情况及问题： 邯郸市场概况 1、城市概况： 邯郸是一座具有近三千年悠久历史的文明古城。战国时期是七雄之一赵国的都城。解放后成为一座新兴的工业城市。总人口849万人，市区人口137万。是河北省三大城市之一。现辖四区、一市、十四县。四区为邯山区、丛台区、复兴区、峰