B2B3上市推广及媒介推广方案新.ppt

推广策略 1、媒体整合推广：组合运用报纸、杂志、网络、户外、公共场所等通路，在短期内形成立体攻势，强势入市； 2、资源整合，借势推广：整合项目可用的所有资源，借助这些资源支撑项目形象； 3、重视现场气氛营造：全面包装售楼现场和客户可以感触的地方，增强销售过程中的体验性； 4、公关活动配合：配合项目营销节点和重大节日，进行线下公关活动的配合，以期实现客户体验，促成其做出购买决策。 9.1 7 8 14 15 21 22 28 29 5 6 13 14 现场包装、宣 传物料齐备 铺垫期 引销期 销售期 新闻性报眼广告+软文 系列形象硬广 杂志硬广 网络广告 DM定点投放 认筹信息报广 开盘公关活动 户外大牌 易初莲花灯箱 公共场所 风情之旅 网站上线 8 推广方案：短期内引发市场关注，树立品牌形象 铺垫期：制造话题 投放日期 广告形式 广告主题 投放版面 9、1 新闻式报眼软文 全民娱乐时代，八卦调剂生活 娱乐版头版娱乐版内页 9、7 新闻式报眼软文 专家称： 实现和平还得换个方式 时政版头版时政版内页 9、8 新闻式报眼软文 亚洲飞人屡破纪录，刘翔带动全民健身热 体育版头版体育版内页 9、14 新闻式报眼软文 生活惯性是否麻木了你的审美神经？ 时尚版头版时尚版内页 9、14 新闻式报眼软文 黄金周，你享受到了什么？ 生活版头版生活版内页 引销期：引发关注，树立形象 投放日期 广告形式 广告主题 投放版面 9、21 9、22 报纸硬广 树立品牌形象：鸡尾酒篇 整版 报纸硬广 树立品牌形象：印象派篇 整版 9、28 9、29 报纸硬广 树立品牌形象：爵士乐篇 整版 10、5 10、6 报纸硬广 认筹信息发布，活动信息发布 整版 10、13 现场包装：验证信息，形成体验 通过全方位的包装，树立与品牌传播定位一致的楼盘形象，为销售的全面造势做准备：营造地盘气氛，引起大众关注；营造销售通道气氛，让目标群通过现场实景与展示信息所感染，勾起购买的欲望；营造销售现场气氛，促成目标群购买。 售楼人员服饰+售楼处内形象墙+展板+路旗/吊旗/挂旗+特色庭院+B1区呈现的风情商业，走进优D，享受生活的气息铺面而来。 营销建议 1、实现项目与广告信息的高度一致，配合广告传播的调性，建议售楼处对细节进行更换，如人员服饰、饰物、桌布等； 2、在B1区开放2——3家风情咖啡厅、酒吧、西餐厅等，将优D的风情生活直接呈现给客户，加强客户感知和体验；同时也可以作为示范商家带动该区域的招商。 欢迎走进优D广告创意表现之旅 媒介策划方案 寻找有效的信息发布渠道 ——项目现场、活动现场 ——健身俱乐部 ——高档娱乐场所 ——高档酒吧、西餐厅、茶艺馆 ——高档写字楼 ——高速路牌 传统媒体的选择原则 在广泛传播信息达到炒做及造势目的的同时，选取目标消费群偏好媒体，进行突破性与爆炸性相结合的发布方式，在广泛传统媒体，如（华西都市报）运用爆炸性投放；在非广泛性传统媒体，如（居周刊）则采用突破性投放 媒介策划方案 媒体选择 网络 报纸 杂志 户外 焦点房地产网络、搜房网、博瑞 成都商报、华西都市报 居周刊、航空杂志 易初莲花灯箱、***立柱 媒介策划方案 * B2B3 上市推广及媒介推广方案 自在广告 2006.8.8 目录 优品道回顾 B2B3推广目标 项目特异性分析 项目定位策略 目标消费群检视 品牌传播定位策略 广告表现策略 广告推广策略 推广方案 媒介计划 市场历史表现 04年 优品道亮相成都市场，借助项目面市之前对博瑞企业形象宣传所建立起来的企业品牌，以创新的营销手法，迅速成为城西的区域中心、成都的居住样板，创造了当时成都楼市不可能的价格高度。 优品道成为成都楼市的“关键词”，04年可谓“优品年”。 市场历史表现 05年 市场狼烟四起，优品道延续04年品牌传播的势头，在城西竞争者纷起的市场，远远抛离城西群小，以大盘的姿态站稳成都房产市场，强化优品概念，以“品质源于内在”的诉求应对城西竞争者的宣传攻势。 05年是优品道在激烈竞争中保持稳健发展的一年。 市场历史表现 06年上半年 在竞争不断的状况下，如何在市场上拾回话语权，优品道推出“优+优景精装房”，希望以精装房带给客户的诸如“便捷进入享受世界”等的附加值来掀起又一波购房高潮。但项目本身的呈现不足以支撑推广的信息，这也进一步暴露了我们在以往的营销过程中“体验性缺乏”的不足之处。 反思 纵观两年多以来，优品道项目的营销，我们基本上采用大众传播的方式，以公众媒体来建立市场对项目本身的认知，获得他们的好感。 但是对于大部分的购房者而言，买房子