促销活动方案的制定.doc

市场促销方案的制作与技巧 市场促销方案是市场营销中的一个重要方面,对于完成市场战略目标、实现特定市场分割区销售目标都有着重要的促进作用。市场促销方案并不应该简单的理解为卖赠形式，而是综合卖赠、消费者认知、公司及产品形象设计等内容为一体的综合性市场推广活动。哪么市场促销方案应注意哪几方面的内容呢？ 一、确定目标对象。即确定特定的消费群体。简而言之，就是准备把促销产品主要卖给谁。一般的促销方案常常模糊此方面的特定消费群体，也就是针对全部消费群体。这样虽然顾及了所有的消费者，但是问题在于促销手段的运用就会失真，营销目标很难起到立竿见影的效果。而目标对象越具体，促销手段的运用越有针对性，营销目标的实现越容易。 二、确定促销主题。促销主题是整个促销活动的灵魂，应具有创意性、广告性和通俗性。创意性体现在创新上，要使促销能有效抓住消费者的眼球，而不是千篇一律的“买一赠一”的地摊式促销；广告性体现在广而告之上，促销不是关起门做的，是打开门做的。所以得有效的利用广告的特点让促销尽可能的让目标消费群体得到促销信息；通俗性体现在口语化、大众化，促销标语不应太深奥，易于让人理解，一看就明白，而且印象深刻。 三、设置诱导内容。促销以促为主，是一种“钓鱼”方式，需要诱使消费的“鱼铒”。包括POP形式、促销导购、赠品、活动期限等内容，综合运用各种促销手段使你的产品与竞争者的产品区分开来。让消费者感觉到你的产品是“特别的”、吸引人的。 附件一: **门窗专卖店开业促销活动方案 一、活动主题：**门窗 亮丽“眼睛” 主题说明：门窗是居室的眼睛，选用隔音性能优良、保温节能良好、美观实用大方的塑钢门窗，提升居室人居环境已成为广大家居用户的潜在需求。 二、活动时间：04月02日——04月08日 （一）活动时间安排： 时间 活动安排内容 活动注意事项 04月02日 DM宣传单派发 1、小区门口至第一公交车站之间流动式发放； 2、上门服务促成销售量统计； 3、社区专卖店人流量统计； 04月03日 电话订购的上门服务开始，总结促销成果 04月04日 DM宣传单派发 04月05日 DM宣传单派发 04月06日 卖场开业准备 04月07日 卖场促销 宣传品、礼品到位； 人员到位，三人为标准； 卖场人流量统计分析。 04月08日 卖场促销 04月09日 总结 （二）准备时间安排： 准备时间从03月26日开始到03月31日结束。 准备内容： 事项 内容 紧急程度 店员招聘 人力市场招聘或是空降从业经验一年以上的导购员，社区店两男，卖场店一女 ★ 店员培训 车治坤型材门窗专业培训，职业急训 ★★★ DM印制 ＞3000份 ★★ 卖场礼品店洽谈 实用、成本合算、与家居有关 ★★ 专卖店VI设计完成 店招、室内设计、桌椅、办公用品等 ★★★★★ 门窗样品上柜 价格牌订制完成 ★★★★ 营业执照、房屋租赁合同等完备 必备条件 ★★★ 筛选DM发放的小区 10年内的居住时间，有部分门窗改装（从众心理的利用） ★★★ 三、活动目标： （一）社区推广活动： 1、社区推广活动目标：实现消费群的“三个认知”，一是品牌认知、二是专卖店认知、三是潜在需求认知，DM的大量发放初步市场进入，并形成一定的销售物流量，使社区店正常运转起来。 消费者信息认知 内容 目标 品牌认知 **品质卓越、价格适中、质量上乘 专卖店认知 订购电话、店址 潜在需求认知 八大需求认知 2、社区推广的细分：1）、一店吸引张庄路——南辛庄路——沥源路的小区群的中档门窗需求顾客群；2）、二店吸引济泺路——历山路——沥源大街的小区群的中档门窗需求顾客群。 （二）卖场促销活动： 人员到位：包括一名女性导购员和两名辅助促销人员； 礼品到位：礼品以建材超市内的装饰品或小装饰材料专卖店的小商品为形式，以**门窗的购货小票为现金等价购物券方式进行； 宣传小册子到位：以介绍门窗的基础知识为主的**公司提供的宣传小册子为发放形式； 卖场促销原则： 1）“人气聚”：星期六和星期日是卖场流量高峰期，在此时做活动是借着卖场的“天然气候”造势，达到开业旺的目的； 2）“竞争力”：宣传**与维卡同样品质，但“低廉”价位的品牌印象，“价格是第一利器”，善用功半事倍； 3）“财神到”：保证应收款项的及时收缴，“再忙也要先收钱”。做好应付过量人流量的应急准备工作。 5、卖场标准用语最后确定由04月06日导购员到位后，由参与人员一起碰头以“头脑风暴法”的方式最后确定，原则是精练、准确、符合卖场用语习惯。 6、人员分工： 人员一、人员二的工作职责： A、接待顾客：礼貌用语 举止稳妥 仪表四美 礼貌用语 不同情况 针对性用语 见到来卖场的顾客 “您好” 称呼顾客 应使用：您、老师、师傅、先生