中国医疗器械市场销售方法简介-_20页1幻灯片.pptVIP

医疗器械销售模式简介 2010-05 医疗器械行业背景 医疗器械行业是一个多学科交叉、知识密集、资金密集型的高技术产业，进入门槛较高。目前中国医疗机构的整体医疗装备水平还很低，全国17.5万家医疗卫生机构拥有的医疗仪器和设备中，有15%左右是20世纪70年代前后的产品，有60%是上世纪80年代中期以前的产品，它们更新换代的过程又是一个需求释放的过程，将会保证未来10年甚至更长一段时间中国医疗器械市场的快速增长 中国医疗设备市场的总价值到2007年底增加至17亿美元， 2008年市场容量达到1000亿元左右。2010年市场容量为1600亿元左右。在世界医疗器械市场上的份额将占到5%，到2050年这一份额将达到25%。 医疗器械分类 医疗器械包括医疗诊断、监护及治疗设备，口腔科用设备及器具，医用消毒设备和兽医用设备器械，假肢、人工器官及植（介）入器械以及其他医疗设备及器械等项内容。 按设备成本分类 耗材类医疗器械 常规使用的小设备采购（万元以下的设备） 大设备 （万元以上） 目前医院设备采购模式分类 医院购买 融资租赁 经营租赁 设备投放 耗材类及常规使用的小设备采购流程 对正在使用的耗材，使用人做计划，报给器械科（处或设备科/处，以下简称器械科）采购。如果其它品牌的耗材进入，需要使用人建议，使用人所在科室领导同意，报给器械科或者呈报到院长那里，由院长批准后，小批量采购