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邓宁折衷理论在中国企业国际化战略中实证研究 　　中图分类号:F715 文献标识:A 文章编号:1009-4202(2010)01-092-02 　　摘 要 本文格兰仕的个案分析,解释邓宁模型指导的在中国跨国公司中的国际化进程,并非与西方国家相似,它受到有特殊的经济特征,发展中的国情,政治文化等的影响。本文选择了在国际化道路上发展成功的第一微波炉生产商为例,旨在给予大多数的中国公司国际化进程为参考。 　　关键词O-L-I理论 区位优势 所有权优势 内部化优势 　　 　　一、邓宁的国际生产折衷理论 　　邓宁运用O-L-I模式,即包括了所有权优势、内部化优势) 和区位优势,这三个要素变量, 以其组合情况判断企业进入国际市场模式的条件。折衷理论可以解释任何形态下的国际运营活动。邓宁折中理论强调的是特定公司和市场的契合。 　　按照邓宁的说法,一个公司必须创造出一些有利条件以弥补走向全球化所付出的成本,同时也不得不慎重考虑三种不同优势之间的综合平衡效应,一个企业国际化模式的选择取决于以下三种必备有利条件的综合考虑:所有权优势(O-advantage) 区位优势(L-advantage)和内部化优势(I-advantage)。 所有权特定优势包括两个方面,一是由于独占无形资产所产生的优势,另一是企业规模经济所产生的优势。内部化特定优势,是指运用所有权特定优势,以节约或消除交易成本的能力防止外部市场失效。内部化的根源在于区位特定优势是东道国拥有的优势。它包括两个方面:一是东道国不可移动的要素禀赋所产生的优势;另一是东道国的政治经济制度。 　　二、运用O-L-I框架分析格兰仕的国际化战略选择 　　1.区位化优势分析 　　一个市场的吸引力主要依靠被选择市场与公司战略措施之间的均衡考虑。对于格兰仕而言,中国作为东道国首先具有廉价的劳动力作为优势。低廉的劳动力使得生产成本下降,这也是格兰仕最初始的竞争优势,因为同东道国相关联的劳动力是无法迁移到海外去的,这就决定了直接出口成为格兰仕走向国际化的主要模式。其次,中国的经济政策制度,为格兰仕的对外扩张创造了条件。例如,中国政府对其的出口补贴,在广东设立经济特区,带动企业的发展。 　　2.所有权优势分析 　　前文所提及的区位优???带来了低廉的劳动力成本。正是利用了其优势,同它的第一对手日韩公司比较,有更大的降价空间。从而迅速的扩张自身的产能使得在生产中获得了经济规模效应。 　　同时也正是因为廉价成本优势,对发达国家的生产商产生巨大的诱惑。他们愿意选择格兰仕来进行贴牌生产。贴牌生产需要的研发投入和能力相对较低,同样也降低了国际化进程中自行开发市场的风险。格兰仕2007年的研发投入还不到它销售收入的1%(Zhu, 2007)而发达国家达到平均5%。如此一来,格兰仕处于价值链低端,只能从中获取微薄的增加值。日渐地,格兰仕与发达国家的公司相比就缺失了独占无形资产的能力。 　　3.内在化优势分析 　　对于早期的格兰仕仅是从日本进口的生产设备而已。由此可见对于内部化优势而言是丧失的。当它建立起一个相对有知名度的自有品牌在发展中国家进行市场推广和在国际市场同本地同行合作合资时,一些内部化优势才逐渐显露出来。这也同样有助于格兰仕保持住自身的有形和一些无形资产,在实现国际化之路上降低交易成本。 　　三、邓宁理论在中国的风险评估 　　O-L-I理论最初起源于英美大型公司所积累的经验,他们拥有丰富的资源和研发能力,并由此引申出专利、商标等知识产权以利于他们进行全球扩张。(Bonaglia and Goldstein ,2007)深入分析了那些西方公司并提出从向外扩展私有财产的过程中派生出了潜在的优势,例如像商标、专利技术等,都为公司在本地市场同国内竞争对手相抗衡提供了雄厚的资本力量(“所有权”优势)。与此相反的,发展中国家的公司却缺乏这方面的资源。 　　迄今为止,就如前文格兰仕这样的国内微波第一制造商,利用贴牌生产来实现国际化进程,这对许多发展中国家的公司也很具代表性。正如Bonaglia and Goldstein对发展中国家公司的研究所发现的:“为其他品牌生产一开始便可允许他们将廉价劳动力转化成为资本同时避免市场开发、分销渠道开拓和研究开发的支出和风险”。即上文是运用了组织内增长模式,这也是中国大多数公司的发展模式。通常他们会遵循以下路线:间接出口、直接出口、贴牌加工、海外工厂的建立和自有品牌的发展。而非先占有其无形资产所有权的优势然后再去发展对外扩张。 　　当我们在研究来自像中国一样的发展中国家的企业时,必须注意到这些公司鲜有足够充分的金融资本、专利、商标、专利研发能力和经验丰富的管理等资源(Goldstein, 2007)。此外,发展中国家的公司由于日益开放的国内市场也无法被动地