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金砖市场“精钻”战略.docVIP

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金砖市场“精钻”战略

金砖市场“精钻”战略   “金砖国家”在世界经济中扮演越来越重要的角色,更为重要的是,“金砖国家”在本次经济危机中受列的打击最小。在发达国家市场萧条的今天,“金砖国家”的市场无疑是一片商机沃土。   中国制造业经过这么多年的发展,相比其他发展中国家来说,最重要的改变就是具备一定的制造、研发能力以及一定的品牌操作能力。中国品牌能走向世界,其在国内的经验是重要基础。目前中国企业的营销理论、品牌理论、渠道管理都是美国式的。实践证明,美国式的管理与营销方式到现在为止在操作效率上是最高的,而且美国式的销售方式一个本质上的宗旨就是从消费者立场出发,因此消费者往往感觉最好的品牌来自美国。但是,中国企业缺少国际化经验,如何把握国际机会,如何选择国际市场是中国企业走向世界所面临的重大命题。      “金砖国家”的金砖市场      产业??移   2000年,高盛在一份研究报告中将中国、印度、巴西、俄罗斯称为“金砖四国”,这些国家是在未来50年最具成长潜力,并且将扮演世界经济的主要角色。的确,从这次的经济危机中可以看出,这些国家受到的冲击相对较小。2005年高盛又发表了另一个报告,提出“金砖11国”。“金砖11国”的标准是:人口在7000万以上,经济持续8年以上保持4%以上的增长率,在政策上推行积极的经济改革。“金砖11国”包括印度尼西亚、越南、孟加拉国、巴基斯坦、墨西哥、阿根廷、南非、尼日利亚、埃及等11个国家,“金砖11国”的一个显著特点就是它们是世界产业转移的重点对象,这种产业转移实际上是发达国家把产能向发展中国家转移,然后发达国家只做技术创新。中国就是专门做转移以后的制造环节,然后将部分产业继续往下游转移。但是事情往往有两面性,有时转出的国家没有转入的国家经济发展快,这造成美国和欧洲的衰落感。另外,对于中国这样处于产业链中游的国家,也尝试把低端的产业转移出去,但结果并未尽如人意。   经济学家克鲁格曼说,世界经济分工创新的速度决定了谁能获得最大的利益。比如美国要把制造环节全部转出来,如果它创新的速度比转移的速度快,那么在转移的过程中一定是获益的,如果创新的速度比转移的速度慢,就会在福利上有所损失。美国现在的创新主要聚焦于金融产品,研发金融衍生产品、发展虚拟经济。实际上,实体经济的创新速度相对较慢,而转移的速度较快,包括研发在内。开始的时候只是转移一些研发的应用性成果,最终将核心技术也转让出去。这样,转入国家比转出国家受益更多。   另一个效应就是,发达国家只向产业集聚的地方转移,而忽略更小更穷的国家。因此常常是最发达的和最不发达的国家在社会福利上遭到损失,受益的是中间国家,这缘于消费购买力的改变。从经济危机中可以看出,真正富起来的是中间国家,“金砖11国”的购买力是上升的。从全世界来看,经济质量最好的国家是“金砖国家”,“金砖国家”之间是平行经济体,而中国在所有“金砖国家”中地位是最高的。在平行经济体中只要有经济的互补模式,就有商业机会。      本土营销      实际上,在过去的8年里,中国是“金砖国家”中汽车出口增长最快的国家。从原则上说,手表和汽车可以看做平行产品,一个市场若能接受某个国家的汽车,就一定能接受那个国家的手表。如果我们把中国的国产汽车品牌在世界上畅销的地区总结一下,就大概可以知道我们的手表能卖到什么地方。但是“金砖国家”之间也是不一样的,差别足以形成自己的特性,我们要把“金砖市场”分成若干个类型,因地制宜。   在“金砖国家”开发市场,企业要更多地要尝试本地营销。从可持续发展角度来说,应当深入了解本地消费者,并基于此制定本地营销策略,而不是简单地甩手给代理商。本地营销有助于降低在市场上的信用风险并提升长期发展的价值,但是本地营销存在一个很大问题:如何使用本地员工和了解本地员工。北京的华泰科技在本地管理中做得非常好,无论是和政府的关系还是和地方上的关系都处理得很和谐,因为他们了解到非洲的年轻人很听父母的话,就从父母身上入手,最终招募了一批本地人,极大地减少了外在阻力。      设计引导潮流      以手表行业为例,在经济危机背景下,国内企业可以从发达国家“抄底”兼并一些品牌,对于“金砖国家”或者中等发达国家市场,例如东欧,可以大力借用这里的品牌资源。另外,还可以获取它们的技术资源。发达国家的消费总量已经相对饱合,市场成长空间有限,利润会更多地来源于低成本制造,因此欧美的高端手表总体来说相对需求稳定,但其制造环节会继续向发展中国家转移,以满足成本控制的需要。   手表行业通常比较重视技术,但技术本身已不构成核心卖点,只是基本门槛。现在,手表已成为装饰符号,装饰性诉求已超过功能性诉求,这就需要手表企业关注其他装饰品的流行趋势,比如手机、服装等,从这些行业寻找设计灵感。另外我

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