鳄鱼漆国际大鳄非常领海.docVIP

鳄鱼漆国际大鳄非常领海 　　随着人们住宅需求的持续升温，涂料的市场空间只会有增无减。但是，在行业空间让人欢喜的同时，我们也看到让人忧的一面，那就是涂料企业普遍在乳胶漆品类上扎堆儿，在“净味”、“环保”、“耐擦洗”等营销概念上做文章，导致一个朝阳产业过早地显露出不该有的疲惫。涂料行业的未来在哪里?鳄鱼漆的“彩妆立体漆”品类创新，以及围绕此进行的整合营销传播和商业模式重建，在某种意义上为涂料行业提供了一个范本。 　　 　　2008年，受全球金融危机及楼市下滑等因素的影响，世界建筑涂料市场需求明显放缓，但中国仍然是世界油漆与涂料市场增速最快的国家之一。据Frostsullivan预测，2009年上半年，中国对涂料的需求同比增长2％～5％，下半年需求的同比增长率则可能提高到10％左右。 　　如此庞大、诱人的蛋糕，必然“引无数英雄竞折腰”，这也注定2009年的中国涂料市场必会风生水起、短兵相接。 　　一年之计在于春。2009年4月，鳄鱼制漆(上海)有限公司隆重推出了具有涂料行业分水岭意义的产品――彩妆立体漆。随后而至的庞大的市场推广浪潮，再次预示着中国涂料行业的山雨欲来风满楼…… 　　 　　涂料蓝海 　　 　　从竞争角度来看，市场由红海和蓝海组成。红海代表我们已知的市场空间，蓝海则代表没有被发现或者发掘出来的市场空间。 　　众所周知，残酷的同质化竞争必将使红海变得更加血腥――市场空间会越来越挤，利润也必然会越来越薄。与之相对的是，蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会。因此，蓝海也是众多企业不断探求的发展战略。 　　实际上，涂料行业就面临着这样的困境，同质化、价格战、成本战等使行业变成红海。对此，鳄鱼制漆(上海)有限公司董事长徐昌平说：“早在多年前，鳄鱼漆就已经预见到了这种困境，并一直在寻找破局之道。” 　　 　　1　市场竞争：从红海驶向蓝海 　　在涂料行业发展初期，人行门槛不高，利润丰厚，造成4000多家企业拥堵在同一个行业跑道上。品牌区域化、产品杂乱成为行业的显著特征。与此同时，产品技术同质化、营销策略概念???以及价格战，把本来还是朝阳的产业变成了红海。 　　为什么会造成这样的现象呢?其中一个关键原因就是缺乏更多的革命性创新。世界管理学大师德鲁克曾经说：“任何企业体都有且只有两个最基本的功能，那就是营销与创新。”对中国涂料企业而言，营销概念做得多，产品创新反而很少。 　　综观中国涂料行业，涂料经过了20世纪50年代的墙面“石灰水涂装”，到后来出现的“聚乙烯醇内墙涂料涂装”，再到今天的“乳胶漆涂装”三个阶段。但出现乳胶漆后，内墙涂料却鲜有革命性的更新，其寿命一直被环保、净味、耐擦洗等营销概念维持着，而涂料的本原――装饰性，却没有全新的突破和体现。 　　如果从装饰效果看，至少有两个方面是消费者关注的，一是涂料色彩，二是涂料质感。颜色和质感是眼睛每天的口粮，丰富多彩的颜色和质感会给人们带来不同的视觉和心情感受。但中国内墙涂料行业自1975年发明聚乙烯醇内墙涂料以来，直至现在的乳胶漆，装饰效果30年不变。也就是说，在内墙涂料装饰效果方面，涂料行业30年来一直没有建树――只能做出千篇一律的平质单色的视觉体验，也正是由于缺乏满足消费者的创新，才给塑料墙纸更多的市场空间。 　　从目前看，消费者的家装需求已经发生了翻天覆地的变化，尤其是那些都市白领和中产阶层，对家庭墙面装饰的美观性提出了更高的要求，现在市面上流行的各类塑料墙纸就是这种需求的集中体现，因为塑料墙纸花样繁多、画面丰富，并且具有立体质感效果。 　　红海市场必然蕴藏着蓝海机会，市场需求引导着创新走向。这就看企业是否能够抓住，如苹果公司、娃哈哈等知名企业，都是在不断创新中占据了主场主流。 　　经过多年研究，鳄鱼漆终于找到了突破性的解决方案，推出了全新的具有复合色彩和立体质感装饰效果的涂料产品。徐昌平董事长表示：“涂料装饰从此告别了乳胶漆统治下的平质单色装饰时代，开创出一个多彩立体的墙面装饰时代，打破了涂料行业产品同质化竞争的红海局面，实现了差异化竞争，引领了一场涂料装饰效果的蓝海革命。”随后，鳄鱼漆的技术专家做了一些差异化的对比说明。(见表1) 　　 　　 　　2　消费定位：以品类占据心智 　　营销战略大师里斯和他的合作伙伴经过多年研究，发现了左右营销胜败的真正核心――心智的力量。由此，销售被划分为三个时代：第一个是工厂时代。工厂生产什么，顾客就买什么。企业之间的竞争就是制造车间之间的竞争。第二个是市场时代。企业卖什么，顾客就买什么。竞争的焦点是掌握市场资源，占据市场和渠道。第三个是心智时代，心智中有什么，顾客就买什么。企业竞争的关键点是在消费者心智中占据位置。 　　从目前看，很多企业还在第二个阶段徘徊，从