“在企业各个方面坚持创新”.docVIP

“在企业各个方面坚持创新” 　　威尔逊曾说过，我们因梦想而伟大，所有的成功者都是大梦想家。这就启示我们，如果有梦想，一颗种子也能成为参天大树。有梦想，并时刻为了梦想转化为观实而行动，生命从此就与众不同。这期间，会有很多挫折和艰辛，会有快乐与欢笑，但最终沉淀下来的都幸福，一种梦想成真的幸福。这是江苏法诗菲服饰有限公州董事长李兴龙的感悟，正是这种感悟让法诗菲服饰开启了梦想之旅。 　　 　　“企业之间的竞争，已由‘产品创新竞争’变为更具系统意识、贯穿全产业链条的‘集成创新’竞争，打造产业创新要素并使之协调贯通，形成一个创新链条十分重要” 　　前景光明仍需创新 　　记者见到李兴龙和法诗菲副总经理李华时，他们正在为参加北京CHIc做准备，从管理框架到销售客服等等，全面动员，各个细节都在认真推敲中。“毛衫，是朝阳产业，现在男、女装企业中也???不少在做针织。从服装整体而言，针织的比重在增加”，李兴龙说：“不过，毛衫单品品牌生存还是很艰难的，在商场从2楼被移到3楼，又被移到4楼，因此我们必须有这个觉醒，要保住优势，必须创新”。 　　据了解，法诗菲是以毛衫起家的。1996年，曾是机关工作人员的李兴龙下海，到浙江濮院与人合作开了一个门市部，经营成品羊毛衫。由于货源紧张，为了准时给客户发货，李兴龙经常自己半夜骑着摩托车去南浔拿货，其中的辛酸苦辣李兴龙坦言只有经历过才能体会。凭着不懈的努力，李兴龙开了两个店，代理品牌，经营得很红火。1999年起，李兴龙开始创建自己的品牌，设置了产品开发中心，将时尚流行元素进行全面整合，保证产品走在时尚潮流的前沿。2004年，法诗菲服饰有限公司被国家产品质量保障中心评定为“中国著名品牌”推广单位，为法诗菲打开了一扇通往品牌战略发展的大门。2007年，法诗菲服饰有限公司所持有的“法诗菲FASHlON”商标，被认定为中国驰名商标，这也是濮院毛衫中第一个驰名商标。可以说，经过10年的产品质量建设和品牌形象建设，法诗菲羊毛衫开始跻身行业最高强势品牌阵营。 　　“2011年，法诗菲服饰有限公司被评为江苏省服装《家纺》自主品牌三十强企业，从而为法诗菲的品牌建设添上了华丽的一笔”，李兴龙表示，有人说2011年由于各种因素影响，服装企业比2008年国际金融危机的时候还要困难，法诗菲平稳度过了2011年，2012年要给客户更大的信心。“别人不敢干的时候，动作反而要更快一些，要坚持发展，坚定地把品牌促上去。” 　　不会停止追求的法诗菲，目前以针织毛衫为中心，开发针织、梭织全系列时装，产品包括针织衫、羊毛衫、羊绒衫、时装、貂皮大衣等成为集开发、设计、生产、销售为一体的专业化企业。 　　创新没有止境 　　2011年，法诗菲销售额实现30％增长，数量同比增长20％，品牌代理占比为70％，全国有近400家店，并在北京、兰州设有分公司。 　　“自己做过代理商，所以有着深刻的感受。我们都知道客户忠诚度很重要，要求客户的信任。但是如何与代理商的交流，保持畅通的沟通很重要，我们提出提供‘宝马式’的服务，包括培训、招商、陈列等，关键是让客户赚到钱”，李兴龙对于合作伙伴的需求是相当了解的。他说，市场不能乱，如果一个市场做得好，大家都要来做，没有条理会混乱，“我吃过苦头”。因此他对代理商的区域划分很明晰，代理商要缴纳保证金，保证不能串货，从而确保区域代理商的利益。李兴龙举例说，兰州的代理商一直跟着做，将市场开拓得很好，这时兰州一个客户拿着几百万元来要做兰州市场，法诗菲没有答应，从而确保兰州代理商的利益，也给其他代理商吃了定心丸。 　　经营上，法诗菲是诚信的。但是这还不是法诗菲的核心竞争力。“法诗菲的核心竞争力是不断创新，在企业的各个方面坚持创新。在研发设计上。法诗菲在深圳有自己的设计公司，并与日本设计公司合作，10多名设计师将国外最新资讯融合到法诗菲的设计中，然后由研发中心、技术部，工艺部，营销部一起评审，一起评分，最终通过开订货会来确定。“设计师有自己的想法，在这里我会给设计师一个机会，或评审、或订货，如果两方面都不通过的话，那设计肯定不好”，李兴龙说。 　　此外，法诗菲还在产品研发的基础上，与东华大学、浙江大学、苏州大学纺织与工程学院等高校建立了产品合作开发研究中心，以期在产品款式、面料等方面得到延伸，为客户提供更加丰富和多元化的优质产品。在工艺上，法诗菲通过科学的手法，将纯羊毛原料的保暖性与舒适性，植物纤维的天然性融为一体；在设计上，以多种纱线、提花图案、吊染、金属质感拉链、亮钻等工艺设计实用款式的服装；在品牌管理上，为了保证产品在市场上的唯一性，设立了品牌推广部，并成立商标管理小组。产品中具有标志性的领型，袖型、款型，颜色都申请了专利。截止2011年9月，法诗菲已申请外观专利973个实用型专利10个发明专利5个。 　　“