中国服装品牌起承转合.docVIP

中国服装品牌起承转合 　　他们，走过了票证通行的70年代；他们，活跃了大地回春的80年代；他们，成就了遍地开花的90年代；他们，指点着百年图强的00年代……这是一群穿越30年尘与土的亲历者，这是一群沉淀30年成与败的见证者，通过他们的鲜活回眸和睿智解读，我们看到的是关于一个伟大时代的集体记忆，是改革开放三十年中国服装品牌的起承转合。 　　 　　从实体经济向感情经济转变 　　赵伟国(浙江理工大学教授) 　　 　　这三十年的变革应该说经历了几个阶段。第一个阶段是从传统的手工劳动向工业化转变，这个过程造就了像杉杉、雅戈尔、海螺、大地等最早的一批代表品牌，那时这些品牌大多以单品为主。这个过程的意义在于手工作坊很依赖个人技能，工业化的转变把这种工艺技能分解掉了，通过标准化的流水线大家都能够做出好东西了，产量的问题迎刃而解。 　　从上世纪80年代后期到90年代中期，服装行业完成了从制造业向流通业的重心转移，这一阶段的标志是专业市场的形成，像杭州的四季青等。这些早期的服装集散地对服装品牌发展的贡献在于把工业化的产品辐射到各个角落；同时，人们对服装的理解认识开始发生变化，商业开始发生作用，产业链开始形成。80年代末90年代初，福建、温州品牌崛起的一个重要原因就是整合了市场和集散地的资源，从单一产品品牌开始过度到配搭型的品牌，从而出现了真正意义上的品牌的雏形。这个时期另一个重要的变化是以百货为核心的零售业开始变化，开始出现购物中心，开始出现对应人们生活形态的零售业态，在这种变化中，它们都把服装放在了一个重要的位置，为服装提供重要平台，从而造就了一些服装品牌和新的商业形态。 　　90年代后期，随着商业的进一步完善、市场的逐渐细分，品牌的竞争更加激烈，服装品牌的商业导向更加明显。在国外高端品牌和国内大众品牌之间出现的市场空缺，很快被各种各样的“伪洋品牌”挤占，出现了独特的“傍名牌”现象。到了2000年以后，消费者开始对品牌的价值和针对性提出了更高的要求，80后和90后开始主导中国的消费走向。 　　在这一系列的变化背后，经济始终都是驱动力。???是值得指出的是，之前是实体经济，在商业出现之后，服装的审美性开始显现，设计师的作用开始彰显，进入新世纪以后诉诸感情的体验经济正在成为服装品牌发展新的驱动 　　元素。 　　 　　穿着文化是品牌繁荣的基点 　　郑晨爱(浙江奥奔妮服饰有限公司董事长) 　　 　　对服装品牌的理解，这三十年有很大的变化。70年代的时候，应该说几乎是没有什么品牌概念的，是从军装到工装的变化，对穿着文化、对品牌的理解是很初级的，政治色彩比较重。到90年代提出品牌战略之后，对品牌的研究和理解才大面积地传播开来。 　　从产业结构上来看，过去七八十年代是生产型，是生产者在主导这个产业。到了品牌年代，服装的商贸业开始起作用，服装由二产主导进入到三产主导的时期。这个时期在温州的历史上有一个“96现象”，像报喜鸟、法派等很多温州的品牌都是在这一年崛起的。 　　 　　品牌要回归基本建设 　　王翔生(美国加州州立大学工商管理博士) 　　 　　我是90年代进入内地服装市场做品牌顾问的。那个时候的一个特点是消费者很“哈”洋，消费观念要比现在盲目，认为洋品牌就是好的。所以那个时候的品牌往往都要弄个洋包装，比如洋名字啊、洋背景啊之类的，那时候南方的大部分牌子都在香港有一家公司。作为改革开放的排头兵，那时南方服装品牌的发展要相对快一些，品牌创立的背景大致有三，一是南下的设计师，比如梁子；一是从服装企业自己“下海”创业的，比如歌力思；一是由批发转型过来的，比如虎门的很多企业。这些人的一个共同的特点就是，他们都比较熟悉市场，所以他们能够开启90年代品牌市场的繁荣。 　　我认为90年代之所以有一个快速的发展，主要取决于需求的变化。那个时候推动品牌发展的不是消费者，而是加盟商，加盟应该可以成为那个时代的一个关键词。一些有了一点“小本”的人，做不了股份公司，又不想做个体户，加盟成为了很受欢迎的概念。十几年前加盟商太好找了，我们定义，北京博览会没有三四十个加盟商就是失败的，而且很多是现金加盟。现在做品牌要先做好市场分析、做好旗舰店，然后再招加盟商，而那时候则正好相反，有衣服就可以找到加盟商，加盟商做大做好了再选择一个样板做为终端形象。那时的品牌建渠道主要靠加盟商，而现在则主要靠终端、靠消费者。应该说那是一种得益于整体经济繁荣的毫无章法的成功，反观这段发展，现在做品牌最关键的是要回归到品牌的基本建设，做品牌需要做好哪些方面的事情，我们看到现在一些老品牌又回归到起点，从品牌战略开始、从终端操作开始等等，这才是真正的做品牌。 　　 　　真正的转折在2000年后 　　杨大筠(UTA时尚管理集团总裁) 　　 　　70年代到80年代