《成功推销第一步》课件.pptVIP

销售的第一大金科玉律 简短地与客户谈论他感兴趣的话题， 以建立和谐的气氛。 业务员如何赢得好感？ 1、问问题 2、悬念性的开场白 3、使用大人物的名字 4、免费服务 5、介绍人 6、赞美 7、有帮助的建议 要对工作有热忱！ 人会失败， 并不是由于才智不够， 而是没有足够的热忱。 假如你有热忱，便能做事，热忱就象酵母，会使希望膨胀，直达太空。 热忱是闪耀在你眼中的光芒，是你轻快的脚步，是你有力的握手，使你用充沛的意志和精力去达成你的理念。 热忱的人都是战士，他们不屈不饶，讲究品质。 热忱是所有事物能够推行的基础。有了热忱，才会有结果，否则一切都是空谈而已。  ——亨利.福特  如何变得有热忱？ 原则一：多多了解自己的产品 原则二：你必须相信你的产品 可以给顾客带来好处 原则一：表现出热烈 原则二：给自己“精神谈话”和“信心谈话” 原则三：假如自己的热忱已经消退， 多拜访几个顾客 从一开始就养成良好的工作习惯，是迈向成功的关键一步。 良好的工作习惯 良好的工作习惯 固定的时间表 一定数量的业务活动 准时参加培训或会议 记录日常业务活动及成绩 提高生产性时间 * 成功推销第一步 充分的准备 一、态度 二、专业知