《推销实战准备》课件.pptVIP

* * 推销实战准备 实战准备1 订单(order)=涵盖率×胜率 涵盖率是指您与客户接触的次数，没有接触就没有订单，接触的准客户愈多，就愈有机会获得订单，这是简单易明的道理，因此增加涵盖率是您第一个要关心的主题。 有效率地开拓您的准客户 如何有效率地接触您的准客户呢？ 您必须思考两个问题： 1、我的销售对象是谁? 2、我用什么方法开拓最多的准客户? 九种方法： 1、直接拜访 2、连锁介绍法 3、接收前任业务代表的客户资料 4、用心耕耘您的客户 5、直邮 6、销售信函 7、电话 8、展示会 9、扩大您的人际关系 做好准客户管理 有希望成交的客户具备五个条件 1、有支付能力 2、有欲望 3、必要性 4、影响力 5、接近的难易度 实战准备2 提高您推销的胜率---专精您的商品知识 胜率是指您接触客户推销时赢得的比率。胜率又可进一步分为未逢竞争对手的胜率及遇到竞争对手战胜的比率。 胜率的决定因素有推销技巧、价格条件、人际关系及商品知识，提升推销技巧以提升胜率是本指引的中心目标，价格条件是由公司的政策及策略决定，人际关系很重要但不能由自己百分之百掌握 ，因此，商品的钻研可以从两个方面着手。 中国最大的资料库下载 1、商品知识 2、诉求重点 ? 商品的硬件部分 ? 商品的软件部分 ? 商品的使用知识 ? 商品的